होंग ज़ियाओचुन, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के लेखक
प्रस्तावना:
सिरेमिक उद्योग में निवेश और एजेंसी चिरस्थायी विषय हैं,
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि ब्रांड की मौजूदा एजेंसी नेटवर्क लेआउट संतृप्त है या नहीं,
बाजार में बदलाव के कारण बेहतर गुणवत्ता वाले एजेंटों को फिर से चुनने की आवश्यकता होगी। < /span>
यह चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के निवेश सहायता मंच की भी महत्वपूर्ण भूमिका है, < /span>
--ब्रांड और एजेंटों के लिए सबसे उपयुक्त "साझेदार" चुनें।
यदि आप एक दूसरे से मेल खाने वाले “अन्य” को ढूंढना चाहते हैं, < /span>
टर्मिनल बाजार में होना चाहिएक्षेत्र की गहरी समझ रखें।
2018 में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने एक टर्मिनल मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट लॉन्च किया,< /span>
“उपभोग उन्नयन, बाजार पहले” की थीम के साथ
विभिन्न स्थानों पर वितरकों, डिजाइनरों और सिरेमिक बाजारों का दौरा किया,
पूर्ण सटीक प्रसार और सूचना संग्रह।
2019 की पहली तिमाही समाप्त हो गई है,< / विस्तार
सिरेमिक उद्योग में निवेश और एजेंसी की स्थिति क्या है?
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छोटा थिएटर
आवृत्ति आज तक असफल, क्या इन दिनों एकल (भर्ती) से बाहर निकलना मुश्किल है?
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कंपनियों का दौरा
यह पता चला है कि जो कंपनियां एजेंटों के साथ मिलकर "सफल होती हैं" वे ऐसा करती हैं
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उद्यमों के पास निवेश के तरीकों के बारे में जटिल विचार हैं: ब्रांड, इनमें से कौन सा नीतियों और सेवाओं के कार्ड खेले जाने चाहिए और उन्हें कैसे खेला जाना चाहिए? बाज़ार में अच्छे उत्पादों की कोई कमी नहीं है, लेकिन उत्कृष्ट डीलरों की कमी है। हम अपने ब्रांड के अनुरूप उत्कृष्ट एजेंटों को कैसे आकर्षित कर सकते हैं? कोई भी व्यक्ति एक अच्छा टर्मिनल एजेंट पैदा नहीं होता है, जिसे उद्यम से समर्थन और प्रशिक्षण की एक श्रृंखला की आवश्यकता होती है।
इस समस्या के जवाब में, झोंगताओजुन ने कई कंपनियों का दौरा किया जो निवेश आकर्षित करने में अपेक्षाकृत अच्छी हैं देखिये उनके पास क्या तरकीबें हैं।
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जिंके सेरामिक्स: सावधानीपूर्वक और विचारशील सेवा < /पी>
निवेश आकर्षित करने में अच्छा प्रदर्शन करने के लिए, आपके पास दोनों कठिन होने चाहिए नींव और नरम शक्ति है। जिंके सेरामिक्स एंटरप्राइज के विपणन विभाग के अनुसार, झोंगताओजुन ने पाया कि उनकी सफलता निम्नलिखित बिंदुओं पर निर्भर करती है:
1. प्रदर्शनी हॉल और उत्पाद: एक ओर, जिंके व्यापक रूप से प्रदर्शनी हॉल उन्नयन को बढ़ावा देता है उत्पाद रुझान. "टर्मिनल मानकीकरण" कार्य में तीन प्रमुख पहलू शामिल हैं: टर्मिनल स्टोर की छवि को बढ़ाने और टर्मिनल डिस्प्ले को मानकीकृत और एकीकृत करने के लिए "ब्रांड मुखौटा प्रदर्शन, उत्पाद प्रदर्शन क्षेत्र लेआउट, और विज्ञापन सामग्री अनुप्रयोग"। हार्ड डेकोरेशन से लेकर सॉफ्ट डेकोरेशन तक, प्रदर्शनी हॉल और स्टोर को स्थापित करने में 45 दिन लगते हैं, और उत्पाद बिक्री बिंदुओं को उजागर करने के लिए आउटलेट उत्पादों के मिलान से लेकर प्रदर्शनी हॉल के डिजाइन में एकीकृत करने तक की योजनाओं की एक श्रृंखला बनाते हैं।
2. संचालन और टीम: क्षेत्रीय डीलरों के साथ सहयोग करने के लिए एक बाहरी मार्केटिंग टीम का भी उपयोग किया जाता है। ब्रांड नियोजन स्पष्टीकरण और साल भर टर्मिनल संचालन प्रशिक्षण प्रदान करें, और आपको चरण दर चरण सिखाएं कि टीम कैसे बनाई जाए। यहां तक कि यह विभिन्न विपणन गतिविधियों, व्यापक योजना और ट्रैकिंग, क्षेत्रीय रणनीतिक गठबंधन और प्रांतीय स्तर के संयुक्त अभियानों को अनुकूलित करने तक जाता है, जिससे डीलरों को कम पैसे खर्च करने और अधिक बिक्री हासिल करने की अनुमति मिलती है।
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3. इस महीने की 19 तारीख को, जिंके मुख्यालय "जिंके·आईएफ मॉडर्न ब्रिक मैनेजमेंट डिजाइन सेमिनार" आयोजित करेगा, जिसमें डीलर्स डिजाइन करेंगे। भविष्य में एक साथ, और नए ग्राहकों को पेशेवर डिज़ाइन सॉफ़्टवेयर, विज्ञापन सामग्री शुल्क, इन-स्टोर सहायता और उच्च सब्सिडी जैसे उपहार पैकेज प्राप्त होंगे
जिंके सेरामिक्स के पास निवेश प्रोत्साहन में सावधानीपूर्वक और विचारशील सेवाएं हैं, जो लोगों का समय और पैसा बचाती हैं क्या आप ऐसा साथी नहीं चाहेंगे जो समय, प्रयास और पैसा बचाए?
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इलिबाओ सेरामिक्स: डीलरों को पैसा कमाने देना हमारा लक्ष्य है
औया एंटरप्राइज उद्योग में निवेश आकर्षित करने में भी अपेक्षाकृत अच्छा है, निवेश आकर्षित करने के रहस्य के बारे में, इसके यिलिबाओ ब्रांड के महाप्रबंधक याओ लियांगवेन ने झोंगताओजुन के लिए यह उत्तर दिया:
1. इलिबाओ डीलरों को अच्छी बिक्री वाली ईंटें बेचने के लिए उत्पाद संरचना को समायोजित करने के लिए प्रतिबद्ध है .
2. उत्पादों के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के अलावा, यिलिबाओ की निवेश नीति का उद्देश्य नहीं है नए ग्राहकों को चक्कर लगवाएं. प्रारंभिक चरण में प्रदर्शनी हॉल के डिजाइन और सजावट से लेकर स्टॉकिंग तक, स्थानीय स्टोर गतिविधियों के कार्यान्वयन तक सहायता, समर्थन और मार्गदर्शन की एक श्रृंखला के साथ, हम सबसे पहले डीलरों को बाजार प्रतिस्पर्धा में जगह बनाने की अनुमति देते हैं।
3. खुदरा चैनलों के अलावा, इलिबाओ डीलरों को बाजार में अधिक मौजूदा केक का पता लगाने में भी मदद करता है, जिसमें पुराने घरों का नवीनीकरण और बढ़िया सजावट शामिल है। इंजीनियरिंग और अन्य परियोजनाएं स्थानीय डीलरों को सौंपी जाती हैं, और एजेंटों को अधिक लाभ मार्जिन की अनुमति देने के लिए अलग-अलग मूल्य प्रणालियां स्थापित की जाती हैं।
साझेदारों को पैसा कमाने और अपने पैरों को स्थिर रखने की अनुमति देना बड़े और मजबूत बनने की नींव है।
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सामान्य सिरेमिक: एक पूर्ण प्रणाली का होना ही कुंजी है
ऐसे कई डीलर हैं, जिन्होंने जनरल एंटरप्राइजेज के विकास में साथ दिया है। बहुत से, 10 वर्षों से अधिक अनुभव वाले 130 डीलर अकेले वार्षिक डीलर बैठक में उपस्थित थे। दीर्घकालिक संबंधों को बनाए रखने के लिए निरंतर प्रयासों की आवश्यकता होती है। झोंग ताओजुन ने सीखा कि जनरल ने इस क्षेत्र में बहुत काम किया है, जिसमें शामिल हैं:
1. एक स्पष्ट ब्रांड स्थिति स्थापित करें और फिर उपयुक्त शर्तों वाले डीलरों के साथ इसका मिलान करें;
2. मदद के लिए कुछ संबंधित नीतियां बनाएं, साथ ही सटीक सेवाओं और नियमों का पालन करें;
3. ब्रांड की अपनी बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता में लगातार सुधार करें और डीलरों को वास्तविक लाभ का पूरा सेट दिखाएं नमूना।
एक संपूर्ण निवेश प्रोत्साहन प्रणाली के साथ, प्रत्येक को भर्ती करना और जीवित रहना संभव है। जनरल कॉरपोरेट इमेज कंस्ट्रक्शन सेंटर के निदेशक लियू हान ने कहा, सामने के छोटे थिएटर की तरह, "छोटी छूट के साथ एजेंटों को आकर्षित करना मुश्किल है। वे जो अधिक देखना चाहते हैं वह दीर्घकालिक लाभ और विकास है।" .
प्रश्नावली + टेलीफोन साक्षात्कार
ब्रांड चुनते समय डीलर किस चीज़ पर सबसे अधिक ध्यान देते हैं?
तो डीलरों की क्या जरूरतें हैं? विशिष्ट स्थिति को समझने के लिए, झोंगताओजुन ने प्रश्नावली और टेलीफोन परामर्श के माध्यम से 40 संभावित एजेंटों के साथ साक्षात्कार आयोजित किए।
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एकत्रित जानकारी के आधार पर प्रदर्शन:< /पी>
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उपरोक्त जानकारी सारांश और चार्ट में इसे ढूंढना मुश्किल नहीं है< /span >
डीलर अभी भी ब्रांड को बहुत महत्व देते हैं
जब ब्रांडों की बात आती है, तो हमें यह उल्लेख करना होगा कि जो लोग हाल ही में क्या कर रहे हैं ये चिंता की प्रमुख घटनाएं हैं:
“चैनल विखंडन, ब्रांड अपग्रेड&rdquoo;थीम समिट
11 अप्रैल को बीजिंग में भव्य रूप से आयोजित किया जाएगा< / विस्तार>
इसके अलावा उच्च गुणवत्ता वाले ब्रांड भी एक साथ जुटेंगे
वहां भारी भरकम मेहमानों के भाषण भी होते हैं
इस इवेंट को छोड़ना नहीं चाहिए!
