गहरी खुदाई करें और नानजिंग बाज़ार में आठ नए अवसर खोजें! ｜नानजिंग टर्मिनल रिसर्च④

अनुसंधान टीम के नानजिंग बाजार के गहन दौरे के कारण, अधिक से अधिक स्थानीय उद्योग पेशेवर हमारे साक्षात्कार में शामिल हुए हैं। रैंक. घरेलू सिरेमिक टाइल एजेंटों और ब्रांड निर्माताओं की प्रत्यक्ष-संचालित कंपनियों के प्रमुखों के अलावा, विदेशी सिरेमिक टाइल एजेंट, नानजिंग सजावट सामग्री व्यापार संघ, नानजिंग मुख्यधारा के स्टोर के प्रमुख और नानजिंग अग्रणी सजावट कंपनियों ने भी हमारी शोध टीम से विशेष साक्षात्कार स्वीकार किए। विभिन्न दृष्टिकोणों से उनके द्वारा प्रदान की गई जानकारी ने हमारे नमूना पुस्तकालय को काफी समृद्ध किया है, और नानजिंग के सिरेमिक टाइल बाजार का चेहरा तेजी से स्पष्ट हो गया है। स्पष्टता प्राप्त करने के बाद, लेखक ने भी सोचना शुरू कर दिया और नानजिंग बाजार में अवसरों की तलाश शुरू कर दी।

अवसर 1: पुराने घरों का नवीनीकरण, एक ऐसा भविष्य जिसे चूकना नहीं चाहिए

नानजिंग डेकोरेटिव मटेरियल ट्रेड एसोसिएशन के प्रमुख लियू डालॉन्ग ने इस वेबसाइट के साथ एक विशेष साक्षात्कार में उल्लेख किया: नानजिंग की सामग्री डीलरों का वास्तव में बहुत अधिक ध्यान नए आवास सजावट बाजार पर केंद्रित है, लेकिन एक और संभावित विशाल बाजार को नजरअंदाज कर दिया गया है। "मुझे लगता है कि नानजिंग के पुराने घर के नवीनीकरण और पुराने घर के पुनर्सज्जा बाजार को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। भले ही इसने अभी तक पैमाने का रुझान नहीं दिखाया है, भविष्य में यह अपरिहार्य है। उदाहरण के तौर पर शंघाई बाजार को लेते हुए, एक बाजार था एक साल पहले एक सजावट कंपनी ने 10,000 पुराने समुदायों से बड़े पैमाने पर घरेलू जानकारी एकत्र की और इन पुराने घर नवीकरण परियोजनाओं का अध्ययन करना शुरू किया

<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'><स्पैन शैली='रंग:#696969'><स्पैन शैलीle='font-size:12px'>लियू डालॉन्ग, नानजिंग डेकोरेटिव मटेरियल ट्रेड एसोसिएशन के प्रमुख

शोध टीम ने पिछले साल सितंबर में शंघाई बाजार अनुसंधान के दौरान इसे पहले ही समझ लिया था, उन्हें अस्पष्ट रूप से याद है कि शंघाई में पुराने घर अब सजावट के लायक नहीं हैं शहर में सिरेमिक टाइल्स के लिए महत्वपूर्ण युद्धक्षेत्रों में से एक बन गया है, और सजावट कंपनियां हैं जो सजावट की स्थिति के लिए पुराने घरों के नवीनीकरण में विशेषज्ञ हैं, और उनका प्रदर्शन लगातार बढ़ गया है।

नानजिंग, जो कि पूर्वी चीन क्षेत्र में भी स्थित है, विकास के मामले में शंघाई से कई साल पीछे है। यदि शंघाई दिखाता है कि पुराने घरों के नवीनीकरण की एक स्पष्ट प्रवृत्ति है, तो भविष्य में किसी बिंदु पर नानजिंग का बाजार अनिवार्य रूप से धीरे-धीरे उभरेगा।

ज़िंगी डेकोरेशन कंपनी की नानजिंग शाखा के प्रमुख मेंग हुआफेई ने भी साक्षात्कार के दौरान इस बात की पुष्टि की। अनुसंधान दल सहमत है, "जहां तक ​​​​नानजिंग में पुराने घरों के नवीनीकरण और सजावट की मात्रा देखी जाती है, हालांकि यह राशि बड़ी नहीं है, यह हर साल एक ऊपर की ओर रुझान दिखाती है। बाजार का यह हिस्सा होगा।" वास्तव में एक प्रवृत्ति हो.

मेंग हुआफेई, ज़िंगी डेकोरेशन कंपनी की नानजिंग शाखा के प्रमुख

जब लेखक शंघाई में बाजार अनुसंधान कर रहे थे, तो शंघाई मार्को पोलो एजेंसी के प्रभारी व्यक्ति ने यह स्पष्ट कर दिया कि उनके पासइस प्रकार के पुराने घर के नवीनीकरण और सजावट बाजार को इसके रणनीतिक योजना दायरे में शामिल किया गया है, और यह स्पष्ट रूप से कहा गया है कि बाजार के इस हिस्से के लिए ग्राहक स्रोत प्राप्त करने के लिए, कुछ रसोई और बाथरूम उत्पाद व्यापारियों से सूचना स्रोत प्राप्त किए जा सकते हैं - पुराने घरों में रसोई और बाथरूम अब कार्यक्षमता की दृष्टि से काम नहीं कर रहे हैं, वर्तमान जरूरतों को देखते हुए, शायद सबसे जरूरी नवीनीकरण रसोई और बाथरूम से शुरू करना है।

इस दृष्टिकोण से, नानजिंग के सिरेमिक टाइल रिटेल समय से पहले योजना बनाने पर विचार कर सकते हैं, और यह इस हिस्से को जब्त करने का एक अवसर भी है। बाज़ार।

मौका 2: छोटी बालकनी, बड़ी उपलब्धि

मार्को पोलो के नानजिंग मार्केटिंग विभाग के प्रमुख झाओ लिचुन ने खुलासा किया कि वर्तमान में मार्को पोलो द्वारा लक्षित बाजार , बारीकी से सजाए गए घरों में बालकनियाँ भी उनमें से एक बहुत महत्वपूर्ण अनुभाग हैं। "बारीक ढंग से सजाए गए घरों की डिलीवरी में, बालकनी गैर-तैयार सजावट के लिए मानक है। इसका वास्तव में मतलब है कि बालकनी में इस्तेमाल की जाने वाली ईंटें बारीक सजाए गए घरों की नीति और रणनीतिक खरीद से प्रभावित नहीं होती हैं।"

झाओ लिचुन, मार्को पोलो नानजिंग विपणन विभाग के प्रमुख

इसमें कोई संदेह नहीं है कि वर्तमान सिरेमिक टाइल परिसंचरण चैनलों में सजावट कंपनी चैनलों की स्थिति, और यह स्थिति लगातार बढ़ रही है। पहले, कई सिरेमिक टाइल डीलरों ने हमेशा से यह धारणा रही है कि घर की सजावट करने वाली कंपनियां ब्रांडों को महत्व देती हैं, और ब्रांड के बिना घर की सजावट का चैनल बनाने का कोई तरीका नहीं है, लेकिन मेंग हुआफेई का जवाब बहुत स्पष्ट है। विस्तार

इसी तरह, जिनशेंग इंटरनेशनल होम फर्निशिंग स्टोर के प्रभारी व्यक्ति ने भी कहा कि उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रवेश सीमा स्टोर में प्रवेश करें प्रमुख कारकों में से एक यह है कि व्यापारी के मालिक के पास मजबूत टीम संचालन क्षमताएं और उत्कृष्ट संसाधन होने चाहिए, क्योंकि केवल ऐसे व्यापारी ही क्रूर प्रतिस्पर्धा में खड़े हो सकते हैं, बेहतर तरीके से जीवित रह सकते हैं, और संसाधनों को एकीकृत करने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए दुकानों के साथ काम कर सकते हैं।

मौका 5: छोटे लेकिन खूबसूरत ब्रांड्स की भी अपनी जगह है

डोंगपेंग सेरामिक्स के नानजिंग एजेंट कोंग जियांगजुन ने कहा: “कुछ छोटे और खूबसूरत ब्रांडों के पास अभी भी नानजिंग में विकास की गुंजाइश है। "बड़ी संख्या में मध्य-श्रेणी के ब्रांड जो सभी श्रेणियों में बड़े पैमाने पर बाजार और लागत प्रभावी के रूप में तैनात हैं, जरूरी नहीं कि वे डोंगपेंग और मार्को पोलो जैसे पहली पंक्ति के ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हों। हालांकि, उनकी बिक्री बहुत अच्छी हो सकती है कुछ बहुत ही वैयक्तिकृत विशिष्ट ब्रांड उत्पादों के लिए।" ग़लत विकास स्थान। उदाहरण के लिए, कुछ अनुकूलित उत्पाद, कुछ स्वतंत्र रूप से विकसित नवीन रंग उत्पाद, आदि।

<पस्टाइल='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>डोंगपेंग टाइल नानजिंग एजेंट कोंग जियांगजुन

कार्यात्मक टाइल्स के अगले चलन बनने के संबंध में, विशेष नकारात्मक आयन सिरेमिक के नानजिंग क्षेत्र के प्रभारी व्यक्ति झोंग बिंकाई भी सहमत हैं बहुत ज्यादा। "पिछले तीन वर्षों में हमारे आयन सिरेमिक टाइल उत्पादों की बिक्री की मात्रा कंपनी की सभी श्रेणियों की सिरेमिक टाइलों की कुल बिक्री में हर साल उल्लेखनीय रूप से बढ़ी है। यह पिछले साल से पहले केवल 10% और पिछले साल 32% थी। अब तक यह वर्ष, इसका योगदान 54% से अधिक है। "अगर हम व्यक्तिगत उत्पादों के बारे में बात करते हैं, तो स्वस्थ और कार्यात्मक सिरेमिक टाइल्स की स्थिति स्पष्ट रूप से बाजार में एक अलग स्थिति है। डोंगपेंग सिरेमिक टाइल्स और मार्को पोलो सिरेमिक टाइल्स जैसे ब्रांडों की तुलना में। , इसकी स्थिति स्पष्ट रूप से भिन्न है।

झोंग बिंकाई, विशेष नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के नानजिंग क्षेत्र के प्रभारी व्यक्ति

इसके बजाय, यह यहां विकास का अवसर बन सकता है।

अवसर 6: अनुकूलित ईंट बाजार, शायद एक और प्रवृत्ति

आज, लेखक ने एक अनुकूलित सिरेमिक टाइल ब्रांड कंपनी, कंपनी के प्रभारी व्यक्ति, का भी दौरा किया ने कहा कि उनकी कंपनी वर्तमान में मुख्य रूप से लक्षित बाजार उच्च-स्तरीय वैयक्तिकृत अनुकूलन बाजार है। यह बाज़ार ग्राहकों के व्यक्तिगत अनुकूलन को स्वीकार करता है, उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक लकड़ी का बोर्ड लाता है और उसे लकड़ी के अनाज का उच्च-सिमुलेशन प्रभाव बनाने के लिए सिरेमिक टाइल्स की आवश्यकता होती है, तो कंपनी तुरंत इसे कारखाने में वापस भेजने का एक तरीका ढूंढ सकती है। रंग भरने के बाद इसे डिजाइन और एडजस्ट करके इसे बनाने के लिए उचित तकनीक का इस्तेमाल करेंगे।

यांग डेबिन, दिवेदी (शंघाई) कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक

जैसे-जैसे उपभोक्ताओं की व्यक्तिगत ज़रूरतें बढ़ेंगी, इस प्रकार का बाज़ार भी लगातार बढ़ेगा। साथ ही, इस प्रकार का अनुकूलन, दूसरे अर्थ में, बाजार से उपभोक्ता मांग प्राप्त करने की एक प्रक्रिया है, जो भविष्य में फैक्ट्री किस प्रकार की उत्पाद सूची का उत्पादन करेगी, इसके लिए समर्थन प्रदान करती है। अल्पावधि में, ऐसा लगता है कि वैयक्तिकरण बड़े पैमाने पर उत्पादन प्राप्त नहीं कर सकता है, और यह अधिक परेशानी भरा और कृतघ्न है, लेकिन लंबी अवधि में, यह एक प्रवृत्ति होगी जैसे-जैसे अनुकूलन की मात्रा बढ़ेगी, उपभोक्ता रुझानों और जरूरतों के अनुरूप अधिक उत्पाद बनेंगे उत्पाद लाइब्रेरी में छोड़ दिया जाएगा मॉडल का अपना सकारात्मक अर्थ है।

यह बताया गया है कि वर्तमान में नानजिंग में 3 से अधिक डीलर नहीं हैं जो वास्तव में इस जोड़ी को अनुकूलित कर सकते हैं डीलर्स का बहुत कुछ संबंध उनकी टीम की सिरेमिक टाइल प्रक्रिया की गहन समझ से है। इस कारण से, यांग डेबिन का मानना ​​है कि नानजिंग में बाजार अपेक्षाकृत खाली है और इसमें विकास की संभावनाएं हैं।

अवसर 7: पृष्ठभूमि दीवार, वैकल्पिक वॉलपेपर, में जगह भी है

जिनशेंग इंटरनेशनल डेकोरेशन सिटी के स्टोर मैनेजर लियू चांगहोंग ने कहा कि वर्तमान में फ़्लोरिंग कंपनियों ने अपने एप्लिकेशन क्षेत्रों का विस्तार किया है। इसमें दीवारें और अलमारियाँ शामिल हैं, तो क्या वॉलपेपर और अलमारियाँ बदलने के लिए दीवारों पर सिरेमिक टाइल्स के अनुप्रयोग क्षेत्र का विस्तार करना संभव है?

लियू चांगहोंग, जिनशेंग इंटरनेशनल डेकोरेशन सिटी के स्टोर मैनेजर

वास्तव में, निर्माता पहले से ही उद्योग के इस पहलू में अग्रणी रहे हैं, लेकिन अंतिम बाजार में विकसित होने में अभी भी कुछ समय लगता है बोर्ड के गठन का एक कारण यह भी है। इस संबंध में, हालांकि नानजिंग में वर्तमान बड़े-बोर्ड बाजार अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, भयंकर बाजार प्रतिस्पर्धा के माहौल में, प्रारंभिक चरण में कुछ उत्पादों के लिए यह एक नया अवसर नहीं हो सकता है।

अवसर 8: नानजिंग की समावेशी संस्कृति के तहत संतुलित अवसर< /strong>

एशिया नानजिंग शाखा और जिंगी डेकोरेशन कंपनी के प्रमुख झेंग कियान के विचार मेंग हुआफ़ेई भी इसी से मेल खाती थीं। मार्को पोलो के नानजिंग विपणन विभाग के प्रमुख झोउ लिचुन इस दृष्टिकोण से सहमत हैं, उन्होंने कहा: "नानजिंग में, 100 मिलियन युआन से अधिक हासिल करना मुश्किल है। यदि आप से अधिक की वार्षिक बिक्री वाले सिरेमिक टाइल ब्रांडों के बारे में बात करना चाहते हैं। 100 मिलियन युआन, आप शायद उन्हें एक थप्पड़ से गिन सकते हैं। न केवल सिरेमिक टाइल ब्रांड, बल्कि 100 मिलियन युआन से अधिक वाली बहुत कम सजावट कंपनियां भी हैं, जैसे शंघाई या हांग्जो में, मूल रूप से 100 मिलियन युआन से अधिक वाली कोई सजावट कंपनियां नहीं हैं नानजिंग में

ऐसा लगता है कि नानजिंग सन यात-सेन की परोपकारी संस्कृति से काफी प्रभावित है, इसलिए इसकी एक मजबूत उदार विरासत है। यहां कौन होगा? यहां हर कोई व्यवसाय कर सकता है और अच्छा व्यवसाय कर सकता है, लेकिन किसी के लिए भी बहुत अच्छा करना मुश्किल है। हर कोई समान रूप से मेल खाता है और समान रूप से विभाजित है। "मेंग हुआफ़ेई का मानना ​​है कि इस तरह के भाईचारे और सहिष्णुता के कारण ही ब्रांडों को नानजिंग में विकसित होने के समान अवसर मिलते हैं।

अनुसंधान और साक्षात्कारों के गहन होने के साथ, नानजिंग की एक गहरी तस्वीर धीरे-धीरे उभर कर सामने आई: नानजिंग आम तौर पर एक समावेशी शहर है अत्यधिक विविधता वाले शहर में, उपभोक्ता समूह भी बहुत विविध हैं, और हर किसी की अपनी ज़रूरतें और संभावित ज़रूरतें हैं। यद्यपि प्रतिस्पर्धा भयंकर है और वातावरण प्रतिकूल लग सकता है, जब तक आप उन्हें दिल से खोजते हैं, तब तक अवसर हमेशा मौजूद रहेंगे। मुख्य बात यह है: आपको अपना स्थान ढूंढना होगा। यही है ना

लेखक: पैन चुनहुआ