चाइना सेरामिक्स नेटवर्क (लेखक: चैन कैन) यह निर्विवाद है कि रियल एस्टेट के सुस्त आर्थिक माहौल के प्रभाव के कारण, विशेष रूप से उभरते चैनलों के उदय के बाद से पूर्ण सजावट और बढ़िया सजावट के रूप में, पारंपरिक खुदरा चैनल गंभीर रूप से सिकुड़ गए हैं, बड़ी संख्या में सिरेमिक टाइल डीलर गहरे संकट में हैं, और कुछ तो "मौत के किनारे" पर भी हैं।
ऐसी गंभीर स्थिति में, क्या सिरेमिक टाइल डीलरों के पास वास्तव में कोई रास्ता नहीं है?
वास्तव में, सिरेमिक टाइल एंड मार्केट में अभी भी कई अवसर हैं। सावधानीपूर्वक विश्लेषण के बाद, भाई चैन का मानना है कि सिरेमिक टाइल डीलर के पास न केवल खाने के लिए चार पुराने केक हैं, बल्कि हड़पने के लिए चार नए केक भी हैं।
पुराना केक अभी भी मौजूद है
सबसे पहले, इंजीनियरिंग चैनल।
हालांकि राज्य नई इमारतों और हॉलों, अस्पतालों, थिएटरों, व्यायामशालाओं, बस स्टेशनों, रेलवे स्टेशनों, हवाई अड्डों, मेट्रो स्टेशनों और हाई-स्पीड रेल जैसी सार्वजनिक सुविधाओं के बड़े पैमाने पर निर्माण पर सख्ती से प्रतिबंध लगाता है। स्टेशन बहुत मांग में हैं, जैसे बारिश के बाद बांस के अंकुर उगते हैं, आम तौर पर, वे लगातार जमीन से ऊपर उठ रहे हैं, इसके अलावा, कई गैर-सार्वजनिक परियोजनाएं निर्माणाधीन हैं, जैसे शॉपिंग मॉल, होटल, मनोरंजन पार्क इत्यादि . दो प्रमुख परियोजना चैनल, एक सार्वजनिक और एक निजी, का चैनल विखंडन से कोई लेना-देना नहीं है, जब तक सिरेमिक टाइल डीलर कड़ी मेहनत करने के इच्छुक हैं, उन्हें हमेशा पाई का हिस्सा मिल सकता है।
दूसरा है डिज़ाइनर चैनल, और तीसरा है प्लास्टरर चैनल।
ये दोनों चैनल लंबे समय से अस्तित्व में हैं, लेकिन इन्हें कभी भी उतनी गंभीरता से नहीं लिया गया जितना अब लिया जा रहा है। जब तक उत्पाद पर्याप्त आकर्षक हैं, जब तक चैनल मौजूद हैं और सेवाएं चौकस हैं, सिरेमिक टाइल डीलर हमेशा इन दो चैनलों में वह बाजार जीत सकते हैं जिसके वे हकदार हैं।
चौथा पारंपरिक खुदरा चैनल है।
हार्डकवर और सजावट मेंखुदरा चैनलों के खतरे के तहत, हालांकि खुदरा चैनलों की बाजार हिस्सेदारी लगभग 30% तक कम हो गई है, फिर भी यह एक महत्वपूर्ण चैनल है। जब तक सिरेमिक टाइल डीलर सावधानी से काम करते हैं, जैसे पुराने ग्राहकों को बनाए रखना, निर्माण सामग्री गठबंधनों में प्रभावी ढंग से भाग लेना और नए खुदरा विकसित करने के लिए नए मोबाइल इंटरनेट टूल का उपयोग करना, हमेशा लाभ होगा।
नया केक बेक हो गया है
केक में से एक: 4 ट्रिलियन "पुराने नवीनीकरण" बाजार में अवसर हैं< /मजबूत>
मेरे देश में वाणिज्यिक आवास का पहला बैच 1980 के दशक में बनाया गया था, 10-15 वर्षों के आवास नवीनीकरण चक्र के अनुसार, बड़ी संख्या में पुराने घर "नवीनीकरण" की आयु तक पहुंच गए हैं। , और इसके साथ पुराने घरों के नवीनीकरण और सजावट की बड़ी ज़रूरतें भी आती हैं।
19 जून, 2019 को, राज्य परिषद की कार्यकारी बैठक में "पुराने शहरी समुदायों के नवीनीकरण में तेजी लाने" का प्रस्ताव रखा गया। यह बताया गया है कि पुराने समुदायों के नवीनीकरण में करोड़ों निवासी शामिल हैं, जो निवासियों के इनडोर नवीनीकरण को बढ़ावा दे सकते हैं और खपत बढ़ा सकते हैं। इस संबंध में, कुछ बाजार विशेषज्ञों का अनुमान है कि "पुराने सुधार" से प्रेरित कुल निवेश 4 ट्रिलियन युआन तक पहुंच सकता है।
4 ट्रिलियन के विशाल "नवीकरण" बाजार में, सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए एक जगह होनी चाहिए।
केक 2: विभिन्न उद्योगों में स्टोर सजावट बाजार में वृद्धि
सिरेमिक टाइल उद्योग में आवासीय सजावट और डीलर स्टोर सजावट के अलावा, अन्य उद्योगों में भी कई स्टोर हैं जिन्हें सजावट की आवश्यकता है। इसके बाद, आइए खानपान उद्योग को एक उदाहरण के रूप में लें।
<पी><विस्तार>
7 से 12 जुलाई, 2019 तक, 2019 इंटरनेशनल कैटरिंग स्पेस डिज़ाइन एंड डेकोरेशन एक्सपो ("सीडीई कैटरिंग डिज़ाइन प्रदर्शनी" के रूप में जाना जाता है) हौजी, डोंगगुआन में गुआंग्डोंग मॉडर्न इंटरनेशनल प्रदर्शनी केंद्र के हॉल 1 में सफलतापूर्वक आयोजित किया गया था। इस एक्सपो का आयोजन मेरे देश के आर्थिक विकास और लोगों के जीवन स्तर में सुधार की पृष्ठभूमि के तहत दृश्य अनुभव और खानपान स्थानों की समग्र भावना को बढ़ते महत्व को दर्शाता है, यह सिरेमिक टाइल्स सहित सजावटी सामग्रियों के लिए एक अवसर भी प्रदान करता है। उप-विभाजित वाणिज्यिक स्थानों में प्रवेश करने का मौका।
इसके अलावा, शॉपिंग मॉल, होटल, कॉफी शॉप, 4S स्टोर, जिम... और यहां तक कि विभिन्न प्रकार की निर्माण सामग्री की दुकानें भी हैं, जो कपड़े, भोजन, आवास जैसे जीवन के सभी क्षेत्रों को कवर करती हैं। , परिवहन और उपयोग, सजावट पर अधिक ध्यान देंगे क्योंकि उपभोक्ताओं को खरीदारी के अनुभव की अधिक आवश्यकता है। इन इकाइयों में चेन स्टोर और सिंगल स्टोर शामिल हैं। हो सकता है कि कुछ श्रृंखला संगठन सीधे सिरेमिक टाइल निर्माताओं के साथ सहयोग करेंगे, लेकिन ऐसी कई इकाइयाँ भी हैं जो सिरेमिक टाइल डीलरों के साथ सहयोग की तलाश में हैं जो अधिक सेवाएँ प्रदान कर सकते हैं, विशेष रूप से एकल-स्टोर इकाइयाँ, जिनमें वे श्रृंखलाएँ शामिल हैं जिनका मुख्यालय और सिरेमिक टाइल डीलर एक ही स्थान पर हैं । तंत्र।
जीवन के सभी क्षेत्रों में बढ़ते स्टोर सजावट बाजार ने सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए व्यवसाय के द्वार खोल दिए हैं।
केक नंबर 3:हार्डकवर हाउसिंग मार्केट किसी भी तरह से अभेद्य नहीं है
यह सच है कि बारीक सजाए गए घरों का अनुपात लगातार बढ़ रहा है, कुछ बड़ी रियल एस्टेट कंपनियां बड़ी सिरेमिक टाइल कंपनियों से सीधे सिरेमिक टाइलें खरीदती हैं, और कई सिरेमिक टाइल डीलरों के बाजार पर कब्जा कर लेती हैं। हालाँकि, यह चैनल किसी भी तरह से सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए अभेद्य नहीं है।
प्रासंगिक जानकारी के अनुसार, TOP20 रियल एस्टेट कंपनियां (वेंके, एवरग्रांडे, कंट्री गार्डन और राज्य के स्वामित्व वाली केंद्रीय रियल एस्टेट कंपनियां) आम तौर पर TOP20 सिरेमिक टाइल कंपनियों के साथ सीधे रणनीतिक सहयोग करती हैं, लेकिन गैर- TOP20 (प्रांतीय राज्य के स्वामित्व वाली रियल एस्टेट कंपनियां और स्थानीय निजी रियल एस्टेट उद्यम) अभी भी सहयोग करने के लिए शक्तिशाली सिरेमिक टाइल डीलरों को चुनने के लिए अधिक इच्छुक हैं।
इस वर्तमान स्थिति से पता चलता है कि सिरेमिक टाइल डीलरों के पास फाइन डेकोरेशन हाउसिंग इंजीनियरिंग चैनल में जीवित रहने के लिए कोई जगह नहीं है।
केक नंबर 4:पैकेजिंग बाजार में काफी संभावनाएं हैं< /पी>
ऐसा कहा जाता है कि स्व-निहित उत्पाद भविष्य की प्रवृत्ति हैं, स्व-निहित उत्पाद चैनल दिन-ब-दिन बढ़ रहा है, और यह पारंपरिक खुदरा चैनलों से व्यवसाय को दूर ले जा रहा है। वास्तव में यही मामला है। हालाँकि, यह मामले का केवल एक पक्ष देखता है; दूसरा पक्ष यह है कि सजावट/फिटिंग कंपनियों को अभी भी सिरेमिक टाइल निर्माताओं या डीलरों के साथ सहयोग करना पड़ता है।
2018 से चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा प्राप्त जानकारी के अनुसार, विशेष रूप से 2019 में ज़ुझाउ में टर्मिनल सर्वेक्षण से, ऐसे कुछ सिरेमिक टाइल डीलर नहीं हैं जिन्होंने सजावट/पूर्ण सजावट कंपनियों के साथ सहकारी संबंध स्थापित किए हैं, सिर्फ सजावट के कारण ∕असेंबली कंपनी के भागने में विफलता, उत्पाद में सुविधाओं की कमी और कम मुनाफे जैसे कारकों के कारण असंतोषजनक सहयोग या अच्छे परिणाम प्राप्त करने में विफलता हुई है। लेकिन इससे यह भी देखा जा सकता है कि सिरेमिक टाइल डीलरों के पास सजावट चैनल में प्रवेश करने के अवसरों की कमी नहीं है, सजावट/फिटिंग कंपनियों के साथ सहयोग करते समय जोखिमों को रोकने के लिए पर्याप्त आकर्षक उत्पाद (रंग, कीमतें इत्यादि) और प्रभावी तंत्र हैं। .
यदि सिरेमिक टाइल निर्माता अपस्ट्रीम से इन दो समस्याओं को हल कर सकते हैं, तो सिरेमिक टाइल डीलर निश्चित रूप से सजावट बाजार में बड़ी उपलब्धियां हासिल करेंगे। कुछ लोगों का यह भी मानना है कि यह शक्तिशाली सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए खुद को पूर्ण सजावट कंपनियों में बदलने और अपग्रेड करने का एक बेहतर तरीका है।
कुछ लोग शायद यह कहना चाहेंगे कि केक के इन तथाकथित 8 टुकड़ों में हर किसी का हिस्सा है, इन्हें सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए अवसर क्यों कहा जाना चाहिए? हां, केक के 8 टुकड़ों का अवसर कई लोगों को दिखाई दे सकता है। मुख्य बात यह है कि क्या वे इसे जब्त कर सकते हैं: सबसे पहले, यह इस पर निर्भर करता है कि सिरेमिक टाइल डीलरों के पास बदलने का दृढ़ संकल्प और ताकत है या नहीं; सिरेमिक टाइल निर्माताओं के पास सिरेमिक टाइल डीलरों को परिवर्तन और उन्नयन में मदद करने के लिए प्रभावी उपाय हैं।
चाहे चैनल विखंडन हो या न हो, परिवर्तन और उन्नयन हो या न हो, भयंकर बाजार प्रतिस्पर्धा में, कुछ सिरेमिक टाइल डीलर हमेशा मर जाएंगे और कुछ जीवित रहेंगे।
अंत में, भाई चैन ने एक वाक्य के साथ अपनी बात समाप्त की: अत्यधिक क्षमता और चैनल विखंडन की गंभीर स्थिति के तहत, सतह पर सिरेमिक टाइल व्यवसाय करना अधिक कठिन होता जा रहा है, लेकिन इसमें सार यह है कि बाजार में सिरेमिक टाइल डीलरों की आवश्यकताएं सतह पर अधिक से अधिक पेशेवर और परिष्कृत होती जा रही हैं, उन्हें धोने की जरूरत है;कार्ड, संक्षेप में, लोगों को फेरबदल करने के बारे में हैं।
