"प्राचीन जिउझोउ" प्राचीन चीनी भूगोल का नाम है। "राज्य" शब्द वाले सभी शहर 2,000 से अधिक वर्षों से अस्तित्व में हैं, और नहर संस्कृति का प्राचीन शहर है - चांगझौ, ऐसा है इतिहास में डूबा हुआ शहर। "चैनल विखंडन बाजार अग्रणी है" चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च (सु ज़िचांग) के चांगझौ स्टेशन, आधिकारिक तौर पर लेख के प्रकाशन के बाद 24 जुलाई को लॉन्च किया गया "सिरेमिक टाइल प्रदर्शनी हॉल क्षेत्र में काफी कमी आई है, जो 5 प्रवृत्तियों को दर्शाता है | टर्मिनल रिसर्च (वूशी स्टेशन) 4" इसे चालू करें, और "आखिरकार यह यहाँ है!" "टर्मिनल इंटेलिजेंस ब्यूरो" का पहला एपिसोड शुरू हो गया है! 》29 जुलाई को वीडियो प्रकाशित होने के बाद, चांगझौ में 25 सिरेमिक टाइल चैनल डीलरों का एक-एक करके (60 ~ 90 मिनट/व्यक्ति) साक्षात्कार लिया गया, जिसमें 20 सिरेमिक टाइल डीलर (जिनमें बिग हॉर्न डीयर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल शामिल हैं) शामिल थे। टाइल्स, गोल्ड मेडल एशिया, शिनझोंगयुआन, डोंगपेंग, मोना लिसा, ग्रेस, ओवेन लाई, जिंसी युमा, बोडे, टोंगली मार्बल टाइल, जनरल, हुइया, नोबेल, एशिया, आईसीसी, युजिया, यूरोपीय और अमेरिकी, जिंके, इटेताओ, मेल्को मार्बल सिरेमिक , ज़ीजिन, शेंग्शी पोर्सिलेन, और बाउमा सेगा), 4 होम डेकोरेशन डिज़ाइनर (इसमें शामिल कंपनियां हैं: फेंगशांग मेंशन-इसमें 12 डिज़ाइन स्टूडियो हैं; ज़ुओमा स्पेस डिज़ाइन - संपूर्ण विला प्रोजेक्ट; हेंगजिंग डेकोरेशन - "जियांग्सू प्रांत आवासीय सजावट की प्रारूपण इकाई) सेवा विशिष्टता DB32/T 1045-2007"; होंगहु डिजाइन चांगझौ कंपनी - मुख्य रूप से बड़े फ्लैट फर्श), ज़िकेक्सी डेकोरेशन कंपनी में 1 व्यक्ति।
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डेटा वर्तमान स्थिति
आवासीय इमारतें स्थानीय इतिहास और संस्कृति का दर्पण हैं। जांच शुरू करने से पहले, लेखक को उद्योग के विक्रेताओं से पता चला कि "हाल ही में चांगझोउ में बड़े पैमाने पर विध्वंस और नवीनीकरण हुआ है।" वर्ष। "परिवर्तन बहुत बड़े हैं।" हालांकि ऐतिहासिक निशान हटा दिए गए हैं, क्या स्थानीय सिरेमिक टाइल वितरकों की अधिक मांग होगी? डेटा बाज़ार की वास्तविक स्थिति को दर्शा सकता है। अनुसंधान टीम ने उपर्युक्त साक्षात्कार वाले चैनल विक्रेताओं से जो डेटा सीखा है, उसे मोटे तौर पर इस प्रकार सूचीबद्ध किया गया है -
1.
चांगझोउ ने 2019 में 40,000 आवास इकाइयां वितरित कीं कड़ी सजावट वाली आवास इकाइयों (30% के लिए लेखांकन) को छोड़कर, शेष कच्ची आवास इकाइयां लगभग थीं। 30,000 इकाइयाँ (केंद्रित) आधे साल में वितरित), जिनमें से 1,000 विला हैं (वुजिन वेस्ट ताइहू झील में अधिक केंद्रित, 600 इकाइयों के लिए लेखांकन, और नए वितरित विला की सजावट दर आम तौर पर दो-तिहाई से अधिक नहीं है)। बताया गया है कि 2018 में चांगझौ में वितरित घरों की संख्या 20,000 थी। हेंगजिंग डेकोरेशन डिज़ाइन के निदेशक गोंग जु ने कहा, "इस वर्ष वितरित घरों की संख्या पिछले वर्ष की तुलना में अधिक है, इसलिए सजावट और डिज़ाइन के कई ऑर्डर हैं।" और होंगहु डिज़ाइन चांगझोउ कंपनी के डिज़ाइन निदेशक कियान जुन्जी ने भी यही बात व्यक्त की। वर्तमान में, यह माना जाता है कि बेहतर विकास वाले क्षेत्र वुजिन जिला और शिनबेई जिला हैं।
2.
2018 में चांगझौ औद्योगिक और वाणिज्यिक ब्यूरो के आंकड़ों के अनुसार: चांगझौ में 7,000 सजावट कंपनियां पंजीकृत हैं। फेंगशांग दज़हाई यूयी डिजाइन स्टूडियो के डिजाइन निदेशक हुआंग रोंग ने कहा: "सभी घरेलू सजावट डिजाइन कंपनियां फुल-केस डिजाइन की ओर बढ़ रही हैं।" अनुसंधान टीम के अनुसार, प्रसिद्ध स्थानीय बड़े पैमाने पर विदेशी अनुबंध कंपनियां जैसे ज़िंगी डेकोरेशन, गोल्डन मेंटिस, रेड एंट इत्यादि हैं, और छोटी घरेलू सजावट कंपनियां प्रति वर्ष 30 से 40 की दर से "गायब" हो रही हैं। . घर की सजावट की मात्रा कम हो रही है, लेकिन इकाई मूल्य भी बढ़ रहा है, और डिज़ाइन शुल्क पहले की तुलना में अधिक है, ज़ुओमा स्पेस डिज़ाइन के संस्थापक और डिज़ाइन निदेशक मेई ज़ियाओवेई ने कहा: "मालिक अब उच्च डिज़ाइन शुल्क का भुगतान करने को तैयार हैं। , लेकिन इस बार पिछले वर्षों में (जुलाई तक) 60 विला ग्राहकों का साक्षात्कार लेने की आवश्यकता है, जो 2019 की इसी अवधि की तुलना में 50 कम है। ”
▲ होम डेकोरेशन डिजाइनरों का साक्षात्कार लिया गया: हुआंग रोंग, फेंगशांग दझाई यूयी डिजाइन स्टूडियो के डिजाइन निदेशक, होंगहु डिजाइन चांगझौ कंपनी के डिजाइन निदेशक कियान जुन्जी, हेंगजिंग डेकोरेशन डिज़ाइन के निदेशक गोंग जु, डोल्मा स्पेस डिज़ाइन के संस्थापक और डिज़ाइन निदेशक मेई ज़ियाओवेई
3.
चांगझोउबिल्डिंग मटेरियल और होम फर्निशिंग स्टोरयहां दर्जनों बड़े और छोटे स्टोर हैं (जैसे रेड स्टार मैकलीन, मांडू इंटरनेशनल होम फर्निशिंग सेरामिक्स सिटी, मेगिट होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा, साउथईस्ट सेरामिक्स मॉल, वुजिन बिल्डिंग मटेरियल डेकोरेशन सिटी, यांग्त्ज़ी नदी) फ्री ट्रेड सेंटर, हुतांग टेक्सटाइल सिटी, आदि), और मध्य-से-उच्च-अंत स्टोर रेड स्टार मैकलीन (फीलॉन्ग रोड स्टोर) और मांडू इंटरनेशनल होम फर्निशिंग सिटी हैं।
▲ शोध दल द्वारा दौरा किये गये स्टोर: वांडू इंटरनेशनल होम सेरामिक्स सिटी, रेड स्टार मैकलीन (फीलोंग रोड स्टोर), दक्षिण पूर्व सिरेमिक शहर, वुजिन भवन निर्माण सामग्री सजावट शहर, यांग्त्ज़ी नदी मुक्त व्यापार केंद्र
उनमें से, रेड स्टार मैकलिन (फीलॉन्ग रोड स्टोर) रेड स्टार मैकलाइन का संस्थापक स्थान है, किराया 140~170 युआन/㎡/माह है, और साझा किया गया है क्षेत्र 1.4 गुना तक पहुंच रहा है, पूर्वी चीन में पूर्व लोकप्रिय सिरेमिक टाइल ब्रांड - नोबेल, चैंपियन, स्मिक (प्रदर्शनी हॉल क्षेत्र का आधा हिस्सा 2019 में शिनझोंगयुआन सिरेमिक में स्थानांतरित कर दिया गया था), और एशिया ब्रांड प्रदर्शनी हॉल हैं अधिक संकेंद्रित। कई वर्षों से स्थान नहीं बदला है; अतीत में, मांडू इंटरनेशनल होम फर्निशिंग सिटी में 90% व्यापारी झेजियांग से थे, सभी तीन मंजिलों पर सिरेमिक टाइल व्यापारियों का कब्जा था, जो निर्माण सामग्री और घर के बीच दुर्लभ है देश में फर्निशिंग स्टोर्स2016 के बाद से, झेजियांग में हर साल स्टोर में लगभग 10 ब्रांड "गायब" हो गए हैं, झेजियांग में 60 ~ 70% व्यापारी रहते हैं, पहली मंजिल का किराया 50 युआन/㎡ है /महीना, पहली मंजिल का किराया 120 युआन/㎡/माह है, और दूसरी मंजिल का किराया 65 युआन/㎡/महीना है, पहली मंजिल पर 200 वर्ग मीटर का स्टोर 7 मिलियन में बेचा जा सकता है युआन (व्यापारी ने कहा कि स्थान में कोई मूल्य वर्धित स्थान नहीं है और वह इसे किराए पर लेगा। बताया गया है कि मोना लिसा स्टोर शुरुआती वर्षों में खरीदा गया था)।
अन्य रैंकिंग में यांग्त्ज़ी नदी मुक्त व्यापार केंद्र शामिल है, जो मुख्य रूप से पैनलों का उपयोग करता है, और एक गैर-केंद्र शेड में 200㎡ प्रदर्शनी हॉल का किराया 80,000/वर्ष है; वुजिन बिल्डिंग मटेरियल डेकोरेशन सिटी में सड़क के किनारे 100㎡ प्रदर्शनी हॉल का किराया RMB 45,000 प्रति वर्ष है, और गली में 100㎡ प्रदर्शनी हॉल का किराया RMB 20,000 प्रति वर्ष (2018 की तुलना में आधा किराया) है; एक निश्चित ब्रांड के स्थानीय डीलर के अनुसार, 2016 में सबसे कम पसंदीदा मेगिट होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा, 300㎡ प्रदर्शनी हॉल को अभी भी आरएमबी 420,000 में स्थानांतरित किया जा सकता है।
4.
चांगझोउ लोगों की घर की सजावट की आदतेंकमरों में लकड़ी के फर्श का उपयोग किया जाता है क्योंकि हाल के वर्षों में प्रवासी आबादी उत्तर से आई है, इसलिए टाइल्स को चुना गया है जिन कमरों में फर्श हीटिंग की आवश्यकता होती है। बजट-प्रेमी बुद्धिजीवी (शिक्षक, डॉक्टर) अपने घर को सजाते समय सजावट शुल्क का भुगतान बैंक खाते में करेंगे, फिर निर्माण सामग्री और फर्नीचर चुनते समय, वे सामग्री के स्थान और उसी स्थान पर विभिन्न ब्रांडों की कीमतों की तुलना करेंगे। और उन्हें पुस्तक में सूचीबद्ध करें। "घर की सजावट सामग्री के लिए, ग्राहक शुरुआती चरणों में विस्तृत तैयारियों और यहां तक कि स्टोर शॉपिंग गाइड से परिचित नहीं हैं"। 140 वर्ग मीटर के लिए उच्च-अंत सजावट शुल्क 1 मिलियन से अधिक है, मध्य-से-उच्च-अंत के लिए सजावट शुल्क 600,000 है, और निम्न-अंत सजावट के लिए निवेश 300,000 से है। जो लोग लगभग 20 वर्षों से स्थानीय बाज़ार में व्यवसाय कर रहे हैं उनमें से अधिकांश पुराने ग्राहक हैं, क्योंकि पुराने ग्राहकों की अगली पीढ़ी की शादी हो रही है और उनके बच्चे हो रहे हैं। “मैंने पिछले कुछ दिनों में दो पुराने ग्राहकों से संपर्क किया है, क्योंकि वे दोनों ही हैं एक पत्नी से शादी करना चाहता हूं और एक घर की जरूरत है। नवीनीकरण यहां की आदत है, और लगभग 140 वर्ग मीटर के लिए बुनियादी सिरेमिक टाइल्स में निवेश आरएमबी 70,000 से आरएमबी 100,000 है," वू ज़ोंगजी, 90 के दशक के बाद की दूसरी पीढ़ी के सिरेमिक टाइल डीलर हैं। एशिया, पता चला.
ब्रांड लाभ
इस स्थानीय बाजार में, कुछ लोग खुश हैं और कुछ चिंतित हैं। कुछ सिरेमिक टाइल ब्रांड व्यापारी कहते रहते हैं कि वे रिटायर होने के लिए घर लौट आएंगे, लेकिन वे अभी भी निवेश करना जारी रखते हैं सजावट और पुनःपूर्ति में; और क्या वह अपने मौजूदा सिरेमिक व्यवसाय का समर्थन करने के लिए अपनी अतिरिक्त नौकरी पर निर्भर है "एक निर्माता के लिए जो लगभग 20 वर्षों से एक ब्रांड का प्रतिनिधित्व कर रहा है, अगर कोई स्थानीय डीलर नहीं है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। हमारे लिए, ब्रांड का स्थानीय संचालन अपने आप को देखने जैसा है।" "बच्चों, हम भी अपने शुरुआती 20 से 40 के दशक में चले गए" - दो टाइल डीलरों ने यह व्यक्त किया। वे अपनी भावनाओं को स्पष्ट रूप से नहीं बता सके, संभवतः यह तथाकथित अविभाज्यता थी। इससे पहले कि वे वास्तव में हार मान लें और हार मान लें, हम आशा करते हैं कि निर्माता एक-दूसरे को समझ सकें और निर्माता वास्तव में एक साथ आगे बढ़ने के लिए सहायता प्रदान कर सकें। बेशक, जो लोग अभी भी स्थानीय बाज़ार में पैर जमाने में सक्षम हैं, उनके पास वर्गीकरण के निम्नलिखित उदाहरण हैं——
1. घर की सजावट के डिजाइन चैनलों पर ध्यान दें, उत्पाद के फायदे हावी हैं
@बिग हॉर्न डियर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल चांगझौ डिस्ट्रीब्यूटरशू डिंगलू: हम मुख्य रूप से 150㎡ और 300㎡ से अधिक के बड़े फ्लैट फर्श वाले विला-प्रकार की परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, चांगझौ के मध्य-से-उच्च-अंत ग्राहक उन ब्रांडों में रुचि नहीं रखते हैं जो गठबंधन में शामिल हैं पदोन्नति, लेकिन वे सिरेमिक टाइल्स के पहनने के प्रतिरोध के बारे में जानने की पहल करेंगे।
@स्वर्ण पदक एशियाई टाइल चांगझौ वितरकवू ज़ोंगजी: हमारे कारखाने ने कहा है कि "तीन साल में एक स्वर्ण पदक फिर से बनाएं", और अब यह वास्तव में कार्रवाई कर रहा है। बड़े बोर्डों के लॉन्च से लेकर सीसीटीवी में निवेश से लेकर डिजाइनर गतिविधियों आदि तक, यह है डीलरों के नजरिए से शुरू करने के लिए हमारे लिए अधिक अनुकूल चैनल।
@जिंसी युमा टाइल चांगझौ वितरकचेन डोंगमेई: यदि आप अच्छा करना चाहते हैं, तो आपको कारखाने का अनुसरण करना होगा और सर्कल में व्यापार करने के लिए उत्पादों और सेवाओं पर भरोसा करना होगा। हम सभी 300~500㎡ विला बना रहे हैं, और न्यूनतम संगमरमर टाइलें इससे अधिक हैं 100,000 प्रति सेट। जिंसी युमा के सोने के तत्वों वाली ईंटों की रियायती कीमत 300,000 से 400,000 प्रति सेट है।
@ग्रेस टाइल्स और ओवेन लाई प्लेन मॉडर्न टाइल्स चांगझौ डिस्ट्रीब्यूटर चेन शौवांग: सबसे महत्वपूर्ण चीज उत्पाद है। बाजार अब कठिन है। पिरामिड के शीर्ष पर ग्राहकों की सेवा करने के लिए, हमारे पास ऐसे उत्पाद होने चाहिए जो उन्हें संतुष्ट करें। यही कारण है कि मैं ब्रांड सहयोग चुनता हूं।
@युजिया टाइल चांगझौ वितरकलुओ ज़ुएकिंग: मुझे हमेशा एक डिजाइनर, पूर्ण सजावट और सेमी-पैकेज चैनल के रूप में तैनात किया गया है। मैं एक बार बगीचे की तरह एक स्वतंत्र स्टोर चाहता था, लेकिन स्टोर में प्रदर्शनी हॉल भी कई लोगों को सप्ताह के दिनों में देखने के लिए आकर्षित करता है। यह यह देखा जा सकता है कि बाजार में उत्पाद की सफलता अभी भी बनी हुई है।
2. ब्रांड + उत्पाद + कीमत, उत्कृष्ट वितरण प्रबंधन मॉडल
@डोंगपेंग सिरेमिक चांगझौ वितरकझू गुओहुआ: चांगझौ में दक्षिण चीन सिरेमिक सिटी को छोड़कर, जो एक प्रत्यक्ष स्टोर है, बाकी वितरण स्टोर हैं। हम जो निर्माण कर रहे हैं वह एक मंच है, जो आंतरिक एकता सुनिश्चित करने के लिए सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करता है।
@मोना लिसा चांगझौ डीलरसु बिन: यदि यह सही ब्रांड चुनने के लिए नहीं होता, तो हम सिरेमिक उद्योग में नहीं होते। हमें वितरण के लिए भी सही लोगों को चुनना होगा।
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@नोबेल सेरामिक्स चांगझौ शाखा के प्रमुखलिन जियाताओ: चांगझौ नोबेल 2017 में निचले स्तर पर था, लेकिन 2018 में हम मुख्यालय शाखाओं (देश भर में 45 शाखाएं) के शीर्ष पंद्रह में पहुंच गए, हो सकता है कि हम वृद्धिशील अंक न पा सकें। लेकिन अब हमें एक दिशा मिल गई, और अकेले जुलाई में हमने 7 स्टोर (200㎡/होम) खोले।
@एशिया टाइल चांगझौ वितरक
@सामान्य सिरेमिक चांगझौ वितरकलिन झियोंग: दस साल पहले, मैं एक गोदाम को एक प्रदर्शनी हॉल में बदलने के लिए दक्षिण पूर्व सिरेमिक सिटी में पहला व्यापारी था। जो उपभोक्ता सिरेमिक टाइल बाजार से अपरिचित हैं, वे मांडू इंटरनेशनल होम फर्निशिंग सिटी जाएंगे, लेकिन अगर वे यहां जाते हैं , मैं शोरूम सबसे अच्छा है, और खुदरा बिक्री मांडू से भी बदतर नहीं है।
@मेल्को मार्बल टाइल्स चांगझौ डिस्ट्रीब्यूटर
@欧美सेरामिक्स चांगझौ डीलर झोउ एइफेन: 2016 में, कई स्थानीय लोगों ने घर तोड़ने के लिए सब्सिडी प्राप्त की और फिर विला खरीदे, हाल ही में, उन्होंने 2 विला-प्रकार की इकाइयां (300 ㎡) बनाईं ~400㎡), क्योंकि स्टोर का नवीनीकरण किया गया है, नए ग्राहक आ रहे हैं।
@इटे सिरेमिक टाइल चांगझौ डीलरचेन पेइलिंग: प्रदर्शनी हॉल को 2018 के अंत में पूरी तरह से अपग्रेड किया गया था। उस समय इसकी लागत 1 मिलियन थी। प्रदर्शनी कक्ष के डिजाइन का एक हिस्सा मेरे द्वारा डिजाइन किया गया था। (हालांकि इटेताओ प्रदर्शनी हॉल दक्षिणपूर्व सिरेमिक सिटी में है, वहां एक विला-प्रकार का ग्राहक और एक बड़ा फ्लैट-फ्लोर ग्राहक था जो शनिवार को साक्षात्कार के एक घंटे के भीतर ईंटें खरीदने आया था)
पोस्टस्क्रिप्ट
चांगझौ स्टेशन सर्वेक्षण और साक्षात्कार के चौथे दिन, लेखक ने विभिन्न सिरेमिक टाइल डीलरों द्वारा अनगिनत बार पूछे गए प्रश्नों को सुना है: "आप राष्ट्रीय बाजार के बारे में क्या सोचते हैं सभी शोध के बाद स्थिति? चांगझौ बाजार कैसा है? लेखक ने अनगिनत बार उत्तर दिया है: "स्थिति पूरे देश में समान है, लेकिन उदाहरण के लिए, सबसे सस्ता प्रदर्शनी हॉल किराया हो सकता है।" प्रति वर्ष 80,000 युआन (न्यूनतम मासिक बिक्री मात्रा 90,000 युआन है), और कुछ दुकानों की मासिक न्यूनतम बिक्री 90,000 युआन है, कुछ साल पहले कई हजार युआन/㎡ की कीमत पर खरीदी गई, व्यक्तिगत गोदाम प्रदर्शनी से तिरछे स्थित हैं। हॉल। दक्षिणपूर्व सिरेमिक सिटी के पास 40 प्रसंस्करण संयंत्र हैं। नियमित विला-प्रकार के ग्राहक हर महीने कम से कम 2 ऑर्डर (70,000/आइटम) के लिए स्वाभाविक रूप से आते हैं...
क्या बाजार का माहौल खराब है? चांगझौ सिरेमिक टाइल ब्रांड ऑपरेटरों द्वारा मान्यता प्राप्त शिनझोंगयुआन सिरेमिक के चांगझौ डीलर झेंग यूहुआ के शब्दों में: "हर चीज खुद से शुरू होनी चाहिए और खुद पर भरोसा करना चाहिए।"खुद को बदलने के लिए, जब बाहरी दुनिया आपको ताकत नहीं दे सकती, क्या आपने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास किया है? ”
