महामारी के तहत, कई सिरेमिक टाइल डीलर सोच रहे हैं कि कैसे जीवित रहें, पहले स्थिरता की तलाश करें और फिर विकास की तलाश करें। एक ओर, आर्थिक मंदी ने उथल-पुथल ला दी है, और दूसरी ओर, इसने नए बाज़ार अंतराल पैदा कर दिए हैं।
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जिनयी सिरेमिक टाइल ज़ुझाउ जियावांग स्टोर< /पी>
मौके हमेशा उन्हीं लोगों को मिलते हैं जो तैयार रहते हैं। इस साल मार्च से मई तक, जिनीताओ के ज़ुझाउ जियावांग स्टोर पर बिक्री ने इस प्रवृत्ति को उलट दिया, साल-दर-साल 50% की वृद्धि हुई, मासिक बिक्री दस लाख के करीब पहुंच गई। इस अंक में, हमने जिनीताओ ज़ुझाउ जियावांग स्टोर के प्रभारी श्री माओ का साक्षात्कार लिया, जो गिरने के बजाय उठने का रहस्य जानने की कोशिश कर रहे थे।
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श्री माओ, जिनयी सिरेमिक के ज़ुझाउ जियावांग स्टोर के प्रभारी व्यक्ति टाइलें
Q1
इस साल के माहौल में, दुकानों ने इस प्रवृत्ति को कैसे आगे बढ़ाया और कैसे विकास किया?
हमने पिछले साल जिनीताओ बनाना शुरू किया था, हालाँकि यह देर से शुरू हुआ, लेकिन हम गति प्राप्त कर रहे हैं। सामान्य तौर पर, हम चार पहलुओं से बिक्री चलाते हैं: पहला, टाइलिंग मास्टर की सिफारिश, उन उपभोक्ताओं की विशेष आवश्यकताओं के आधार पर जिन्हें सिरेमिक टाइलें खरीदते समय पेविंग सेवाओं की भी आवश्यकता होती है, हमने सिरेमिक टाइल पेविंग निर्माण टीम के साथ घनिष्ठ संबंध स्थापित किया है। साझेदारी. उदाहरण के लिए, निर्माण स्थल पर जाने से पहले, फ़र्श साइट पर मास्टर के साथ संवाद करें, सजावट प्रभाव सुनिश्चित करने के लिए निर्माण स्थल का निरीक्षण करें आदि।
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साइट पर टाइलर के साथ संवाद करें< /पी>
दूसरा, क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन ऑर्डर का नेतृत्व करता है। पिछले साल, हमारा स्टोर स्थानीय क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन में शामिल हुआ, और सिरेमिक टाइल्स सहयोग का एक प्रमुख क्षेत्र है। विभिन्न क्षेत्रों में उत्कृष्ट ब्रांड ग्राहक संसाधनों को साझा कर सकते हैं, ग्राहकों के साथ लाभ जोड़ सकते हैं और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए सहयोग कर सकते हैं। हम आम तौर पर विभिन्न उद्योगों में ब्रांडों के साथ सहकारी संबंध संचालित करने, एक-दूसरे की मदद करने और अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। तीसरा, किसी सजावट कंपनी के साथ सहयोग करते समय, केवल जब बॉस उत्पाद को मंजूरी देता है तो उसे अधिक सिफारिशें मिल सकती हैं। हाल ही में हमने एक सजावट कंपनी के लिए एक स्टोर उत्सव कार्यक्रम की योजना बनाई800*800 विनिर्देश का उपयोग करते हुए, इस बार इसे हमारे जिनीताओ 1200*600 विनिर्देश में निःशुल्क अपग्रेड किया गया, और दो दिनों में 23 ऑर्डर पर हस्ताक्षर किए गए।
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सजावट कंपनियों के साथ सहयोग करें
अंतिम पारंपरिक स्टोर बी-साइड बिक्री है। पहले WeChat पर ग्राहक जोड़ें, और फिर धीरे-धीरे ग्राहक संबंध विकसित करें। मित्रों का समूह एक प्राकृतिक विज्ञापन स्थान है। आगमन, वितरण, वितरण, घर-घर माप, फ़र्श पर संचार, फ़र्श के अंतिम समापन तक, हर लिंक में चित्र और वीडियो हैं , और वे स्वाभाविक रूप से गुणवत्ता में अधिक आश्वस्त हैं।
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सेवा प्रक्रिया का पूरा रिकॉर्ड
Q2
स्थानीय बाज़ार में जिनीताओ के उत्पादों के विशिष्ट मुख्य लाभ क्या हैं?
जिसका उल्लेख किया जाना चाहिए वह है जिनीताओ की बेहतरीन ग्लेज्ड श्रृंखला। उपभोक्ताओं को इसकी मिश्रित बनावट बहुत पसंद है। इसमें पॉलिश की गई ग्लेज्ड टाइलों की चमक और प्राचीन टाइलों का सांस्कृतिक अर्थ है। यह बाजार में बहुत लोकप्रिय है।
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KITO फाइन ग्लेज़ नया उत्पाद कैम्ब्रियन 800×800mm
पूरे घर में सिरेमिक टाइलों का मिलान करते समय, सेट उत्पाद श्रृंखला भी एक बड़ा फायदा है, जैसे कि 1800 * 900 मिमी और 900 * 900 मिमी किटो शुइयुनजियन, जिसे बड़े और छोटे स्थानों में स्थापित किया जा सकता है, जिससे यह चिंता मुक्त और आसान हो जाता है उपयोग करने के लिए।
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बेडरूम |पानी और बादलों के बीच 900×900 मिमी
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रेस्तरां | KITO शुइयुनजियन 1800×900mm
तीसरा जिनीताओ के अंतरराष्ट्रीय ब्रांड की कॉर्पोरेट सांस्कृतिक पृष्ठभूमि है, उदाहरण के लिए, इसे दुनिया भर के 108 देशों और क्षेत्रों में निर्यात किया जाता है, जिनीताओ ने मलेशिया में एक उत्पादन आधार स्थापित किया है ग्राहक. यदि अन्य बड़े ब्रांड मर्सिडीज-बेंज और बीएमडब्ल्यू हैं, तो मुझे लगता है कि जिनीताओ मासेराती है। वर्तमान मुख्यधारा की खपत के तहत, सिरेमिक टाइलों की विशिष्टताएं चरम सीमा तक विकसित हो गई हैं, जिनमें बड़ी टाइलें बड़ी और छोटी टाइलें छोटी हो गई हैं। जिनीताओ की उत्पाद श्रृंखला में पूर्ण विशिष्टताएँ हैं, जिनमें 600 और 900 विशिष्टताएँ हैं और 157 और 189 विशिष्टताएँ बेहतर बिक रही हैं।
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Q3
आजकल, प्रीफेक्चर स्तर के शहरों में स्टोर रिटेल करना मुश्किल है आप इसे कैसे करते हैं?
जनवरी से मई तक की बिक्री मुख्य रूप से नए ग्राहकों को ऑफ़लाइन आकर्षित करने पर आधारित थी। हमारे पास अभी भी यहां कई संपत्तियां हैं, और बाजार में जगह अभी भी पर्याप्त है। हमारे पास ओरिएंटल रॉयल व्यू, एमराल्ड ब्लू बे, गोल्डमैन सैक्स तांगजुन, जिंशी हाओटिंग, जिंशुइवान, गुइफू, सनैक, पार्क और क्वानचेंग हुआडु जैसी बड़ी परियोजनाओं में ग्राहक हैं। वर्ष की शुरुआत में महामारी के दौरान, हमने मुख्यालय की प्रचार लय का बारीकी से पालन किया, और साथ ही ऑनलाइन ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए बिक्री सहायता पर भरोसा किया और अच्छे परिणाम प्राप्त किए। साथ ही, हम कर्तव्यनिष्ठा से KITO की मुख्य सेवाओं का अध्ययन और कार्यान्वयन करते हैं, सेवाओं के माध्यम से भेदभाव हासिल करते हैं, विपणन बाधाओं को तोड़ते हैं और बाजार में प्रतिष्ठा बनाते हैं।
ब्रांड को अधिक प्रदर्शनी के अवसर देने के लिए, हमने सजावट शहर में 7 या 8 विज्ञापन स्थानों में निवेश किया, और समुदाय में विज्ञापनों में भी निवेश किया, ताकि हमारी मार्केटिंग समुदाय में समा जाए। इस वर्ष लाइव स्ट्रीमिंग बहुत लोकप्रिय हो गई है। मैंने संभावित ग्राहकों की मदद के लिए एक डॉयिन खाता भी खोला और हमारी सेवा प्रक्रिया को रिकॉर्ड करने के लिए इसे हर दिन अपडेट किया। यदि लोगों में विश्वास नहीं है, तो कोई सफलता नहीं होगी, और यदि विश्वास नहीं है, तो उद्योग समृद्ध नहीं होगा। केवल लोगों के साथ ईमानदारी से व्यवहार करने से ही उपभोक्ता अधिक सहज महसूस कर सकते हैं।
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2020 के आधे से अधिक समय में, महामारी दुनिया भर में फैल गई है, जिसका सबसे अधिक प्रभाव सिरेमिक टाइल की बिक्री पर पड़ेगा। यह एक संकट है लेकिन एक अवसर भी है। श्री माओ का मानना है कि चाहे वह उत्पाद हो या सेवाएँ, भेदभाव से कोई रास्ता निकाला जा सकता है। भविष्य में, श्री माओ जिन यिताओ के परिवार में शामिल होने के लिए अधिक बिक्री प्रतिभाओं को आकर्षित करेंगे, और खुदरा चैनलों का विस्तार करते हुए, वह सभी पहलुओं में बिक्री वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए डिजाइनर चैनलों और इंजीनियरिंग चैनलों के विकास को तेजी से बढ़ावा देंगे।
(यह आलेख एंटरप्राइज़ द्वारा प्रदान किया गया है)
