वेन/सी ताओ
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अगस्त तक, चीन की अर्थव्यवस्था पर घरेलू COVID-19 महामारी का प्रभाव धीरे-धीरे समाप्त हो गया है, और सिरेमिक उद्योग का टर्मिनल बिक्री बाजार सामान्य हो गया है। जून के बाद से, कई सिरेमिक कंपनियों ने लगातार कार्रवाई की है, और क्रमिक रूप से ऑफ़लाइन छोटी बैठकें, डीलर प्रशिक्षण, टर्मिनल लिंकेज गतिविधियाँ और ऑनलाइन और ऑफ़लाइन निवेश प्रोत्साहन जैसी गतिविधियाँ की हैं। कई सिरेमिक कंपनियां और डीलर साल की दूसरी छमाही में अपने प्रदर्शन को लेकर उम्मीदों से भरे हुए हैं। वे एक शेर की तरह ऊर्जा से भरे हुए हैं जो लंबे समय से निष्क्रिय है। जब तक समय सही है, यह सभी को मार सकता है ".
हालाँकि, बाज़ार अप्रत्याशित है। कार्रवाई करने से पहले, सही समय की पहचान करने के अलावा, आपको बाज़ार की गहन समझ होनी चाहिए और समग्र योजनाएँ बनाने के लिए बाज़ार विश्लेषण करना चाहिए। बाज़ार विश्लेषण को डेटा द्वारा समर्थित होना चाहिए; चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का "निवेश सहायक" प्लेटफ़ॉर्म चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के उच्च वजन लाभ पर निर्भर करता है और हर दिन ब्रांड सहयोग की तलाश में बड़ी संख्या में डीलरों की जानकारी एकत्र करता है, जो बाजार विश्लेषण के लिए मजबूत समर्थन प्रदान करता है।
इसके बाद, झोंगताओजुन जनवरी से जुलाई तक "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" द्वारा प्राप्त टर्मिनल फ्रैंचाइज़ जानकारी के आंकड़े बनाएगा और उसका विश्लेषण करेगा।
一
समग्र डेटा अवलोकन
①जनवरी से जुलाई तक, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" को कुल 604 फ्रैंचाइज़ जानकारी प्राप्त हुई, जिनमें से वैध फ्रैंचाइज़ी जानकारी 575 टुकड़े, अमान्य फ्रैंचाइज़ी जानकारी के 29 टुकड़े (इच्छित डीलर ने स्पष्ट रूप से कहा कि सत्यापन के दौरान इसकी आवश्यकता नहीं है), प्राप्त विशिष्ट फ्रैंचाइज़ी डेटा नीचे दिए गए चित्र में दिखाया गया है।
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जनवरी से जुलाई तक निवेश सहायक द्वारा प्राप्त फ्रैंचाइज़ सूचना डेटा
डेटा विवरण: मार्च से मई तक, टर्मिनल जुड़ते हैंफ्रेंचाइजी की मांग बढ़ी है और मई के बाद फ्रेंचाइजी की मांग में गिरावट आई है। यह मोटे तौर पर सिरेमिक उद्योग के पीक सीज़न से ऑफ-सीज़न में संक्रमण के साथ मेल खाता है।
② आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से जुलाई तक, 209 डीलर थे जो 200,000 युआन से कम निवेश करने का इरादा रखते थे, 236 डीलर थे जो 210,000-500,000 युआन निवेश करने का इरादा रखते थे, और 510,000-1 मिलियन डीलर थे, जिनमें से 94 कंपनियां थीं कंपनियां 1.01 मिलियन युआन से अधिक का निवेश करने का इरादा रखती हैं, और शेष 45 कंपनियां स्थिति पर निर्भर करती हैं।
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इच्छित निवेश राशि के आँकड़े
उपरोक्त आंकड़ों के अनुसार, दो-तिहाई से अधिक डीलर 500,000 युआन से कम का निवेश करने का इरादा रखते हैं। पिछले दो वर्षों में, डीलर फ्रैंचाइज़ी ब्रांडों के मनोवैज्ञानिक निवेश बजट में गिरावट देखी गई है, और अधिक से अधिक डीलर लाइट-एसेट फ्रैंचाइज़ी मॉडल को पसंद करते हैं। डीलरों की जरूरतों को पूरा करने के लिए, सिरेमिक निर्माताओं ने फ्रैंचाइज़ शुल्क कम करने और डीलरों के परिचालन बोझ को कम करने के लिए छोटे स्टोर, स्मार्ट स्टोर और सामुदायिक स्टोर जैसे फ्रैंचाइज़ फॉर्म लॉन्च किए हैं।
③ आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से जुलाई तक, फ्रेंचाइजी की मांग वाले प्रांत मुख्य रूप से पूर्वी चीन में शेडोंग, अनहुई और झेजियांग, मध्य चीन में हुनान और हेनान, दक्षिण चीन में गुआंग्डोंग और उत्तरी चीन में हेबेई में केंद्रित हैं। विशिष्ट मांग की जानकारी इस प्रकार है चित्र:
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फ़्रैंचाइज़ी मांग पर प्रांतीय आँकड़े
डेटा विवरण: फ्रेंचाइजी की बड़ी मांग से पता चलता है कि क्षेत्र में सिरेमिक टाइल बाजार अभी भी संतृप्त नहीं है, और है सिरेमिक निर्माताओं और डीलरों के परिचालन क्षेत्र के बीच अभी भी एक बड़ा अंतर है।
④ आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से जुलाई तक "निवेश सहायक" द्वारा प्राप्त फ्रैंचाइज़ जानकारी में से, 85% इच्छित डीलरों के पास प्रासंगिक अनुभव है, और शेष 15% के पास कोई प्रासंगिक अनुभव नहीं है।
⑤ आंकड़ों के मुताबिक, जनवरी से जुलाई तक, 79 इच्छित डीलर खुदरा स्टोर के माध्यम से ब्रांड में शामिल होना चाहते थे, 187 ब्रांड स्टोर के माध्यम से शामिल होना चाहते थे, 30 फ्लैगशिप स्टोर के रूप में शामिल होना चाहते थे, और 266 क्षेत्रीय के रूप में शामिल होना चाहते थे। 42 लोगों ने अभी तक यह तय नहीं किया है कि वे किस प्रकार का मताधिकार अपनाना चाहते हैं।
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फ़्रैंचाइज़ फॉर्म डेटा आँकड़े
二
महत्वपूर्ण डेटा विश्लेषण
①सांख्यिकीय आंकड़ों से पता चलता है कि जनवरी से जुलाई तक, रॉक स्लैब/बड़े स्लैब फ्रैंचाइज़ी की कुल 28 टुकड़ों की मांग की जानकारी थी . उद्योग की ऊपरी पहुंच में, रॉक स्लैब उत्पादन की लोकप्रियता कहने की जरूरत नहीं है, इसे इस तथ्य से देखा जा सकता है कि 13 अगस्त को एक ही दिन में तीन रॉक स्लैब लाइनों को प्रज्वलित किया गया और उत्पादन में लगाया गया। टर्मिनल पर स्लेट की बिक्री भी गर्म है, "सिरेमिक सूचना" के अनुसार, हेबै फर्नीचर फैक्ट्री ने एक दिन में 30,000-50,000 वर्ग मीटर स्लेट खरीदी और कहा कि "वर्तमान में एक बड़ा अंतर है।" हालाँकि, "निवेश सहायक" को 7 महीनों के भीतर 604 फ्रैंचाइज़ जानकारी प्राप्त हुई, और केवल 28 नामित फ्रैंचाइज़ी रॉक स्लैब/बड़े स्लैब ब्रांड प्राप्त हुए। यह देखा जा सकता है कि चूंकि स्लेट का बिक्री मॉडल पारंपरिक सिरेमिक टाइल्स से पूरी तरह से अलग है, सिरेमिक टाइल डीलर अभी भी स्लेट के लिए प्रतीक्षा और देखने की स्थिति में हैं।
②जनवरी से जुलाई तक, प्रथम और द्वितीय श्रेणी के ब्रांडों के लिए फ्रेंचाइजी निर्दिष्ट करने वाली 247 फ्रेंचाइजी जानकारी थी, जिनमें से इच्छित डीलरों की गुआंग्डोंग ब्रांडों के प्रति सबसे अधिक अनुकूलता थी .
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चित्र स्रोत नेटवर्क
③प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक सेवा द्वारा सत्यापन के बाद, 78 डीलर वर्तमान में अन्य ब्रांडों का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं और ब्रांड बदलने का विचार कर रहे हैं. सावधानीपूर्वक विश्लेषण के बाद, डीलर मुख्य रूप से तीन कारणों से ब्रांड बदलना चाहते हैं: पहला, वे वर्तमान में सिरेमिक खुदरा और थोक का संचालन कर रहे हैं और ब्रांड एजेंट बनना चाहते हैं, दूसरा, डीलर उन ब्रांडों से असंतुष्ट हैं जिनके लिए वे काम कर रहे हैं (प्रसिद्ध नहीं, नहीं)। वितरण में रुचि) (पर्याप्त व्यवसाय समर्थन नहीं, आदि), और एक बड़े ब्रांड एजेंट के पास जाना चाहता हूं; तीसरा, मैं वर्तमान में एक बड़े ब्रांड का एजेंट हूं और एक मध्यम से निम्न-अंत उत्पाद जोड़ना चाहता हूंकार्ड. निःसंदेह, ऐसे अन्य कारण भी हैं जो डीलर ने नहीं बताए। हालाँकि, इन तीन कारणों का विश्लेषण करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि सिरेमिक निर्माताओं के पास ब्रांड टर्मिनल प्रचार और डीलर सहायता में अपर्याप्त प्रयास हैं।
④जनवरी से जुलाई तक, 78 डीलर वर्तमान में अन्य ब्रांडों का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं और अन्य ब्रांडों का एक और फ्रेंचाइजी स्टोर खोलना चाहते हैं। विभिन्न ब्रांडों की पूरक उत्पाद श्रेणियां अंतिम उपभोक्ताओं की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा कर सकती हैं, साथ ही, विभिन्न ब्रांडों के टर्मिनल प्रचार में विभिन्न स्तरों के लोगों को शामिल किया जा सकता है, जो विभिन्न ब्रांडों के वफादार उपभोक्ता समूहों को पकड़ सकते हैं।
⑤ कुल मिलाकर, टर्मिनल परियोजनाओं में उपयोग की जाने वाली ईंटों की मांग अभी भी बनी हुई है, लेकिन मार्च-अप्रैल की तुलना में, मई-जुलाई से मांग गिर गई, और कार्यात्मक सिरेमिक टाइल्स की मांग मई-जुलाई में फिर से सामने नहीं आई।
三
कुछ टर्मिनल आवश्यकताएँ
① कुछ डीलरों के लिए आवश्यक है कि शामिल होने के लिए स्लेट का ब्रांड 3 मिमी अल्ट्रा-थिन स्लेट ब्रांड होना चाहिए।
② कुछ डीलर इन्वेंट्री को रोकना नहीं चाहते हैं। वे जिन ब्रांडों से जुड़ना चाहते हैं उनके पास ही केंद्रीय गोदाम हैं।
③कुछ डीलर कम परिसंपत्ति निवेश लेकिन उच्च दृश्यता वाला ब्रांड चाहते हैं।
④ कुछ डीलरों का मानना है कि फ्रैंचाइज़ ब्रांडों के लिए Taobao और JD.com पर ऑनलाइन स्टोर रखना सबसे अच्छा है।
हमें उम्मीद है कि इस लेख में डेटा और विश्लेषण सिरेमिक उद्यमों और डीलरों के लिए कुछ संदर्भ मूल्य ला सकते हैं। यह "निवेश सहायक" बनाने का चाइना सिरेमिक नेटवर्क का मूल उद्देश्य भी है।
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लेखक: सी ताओ
