यह ब्रेकअप सीज़न है, और ब्रांड बदलने वाले सिरेमिक टाइल डीलर इन तीन बिंदुओं पर ध्यान देंगे!

यदि सिरेमिक टाइल ब्रांडों और डीलरों के बीच सहयोग पुरुषों और महिलाओं के बीच विवाह और प्यार की तरह है, तो हर वसंत सिरेमिक टाइल उद्योग में ब्रेकअप, तलाक और रोमांटिक रिश्तों का चरम मौसम होता है। यह घटना 2021 के वसंत में और अधिक गंभीर हो जानी चाहिए।

अगर आप वर्तमान वास्तविक स्थिति का विश्लेषण करेंगे तो पाएंगे कि विचार करने लायक कई बातें हैं।

ब्रांडों और डीलरों के बीच "विवाह" का सार

दोनों पक्ष एक साथ क्यों आ सकते हैं?

डीलरों के लिए, जो चीज उन्हें किसी ब्रांड के साथ सहयोगात्मक संबंध बनाने के लिए प्रेरित करती है, वह दूसरे पक्ष की प्रतिष्ठा और ताकत, दूसरे पक्ष के उत्पादों की उपस्थिति और गुणवत्ता, या दूसरे पक्ष के उत्पादों के डिजाइन, सेवाएं और अन्य पहलू हो सकते हैं। किसी ब्रांड के लिए लाभ, जो उसे अपने डीलरों के साथ सहयोगात्मक संबंध बनाने के लिए प्रेरित करता है, वह इसलिए हो सकता है क्योंकि दूसरा पक्ष एक अच्छा साथी है और उसके पास कुछ वित्तीय ताकत है, या ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि दूसरे पक्ष के पास मजबूत सोचने की क्षमता है और वह साथ रह सकता है। अपनी प्रगति के साथ, ऐसा इसलिए भी हो सकता है क्योंकि दूसरे पक्ष के पास अन्य उज्ज्वल बिंदु हैं।

वास्तव में, ये केवल ब्रांडों और डीलरों के बीच सहयोग की शर्तें हैं, न कि दोनों पक्षों के बीच सहयोग का उद्देश्य और सार जो वास्तव में दोनों पक्षों को एक साथ लाता है वह पारस्परिक लाभ और जीत-जीत के परिणाम हैं; हां, स्पष्ट रूप से कहें तो, यह हितों से प्रेरित है: आप मुझे पैसा बनाने में मदद कर सकते हैं, मैं आपको पैसा बनाने में मदद कर सकता हूं, और दोनों पार्टियां एक साथ विकास कर सकती हैं। यद्यपि सहयोग प्रक्रिया के दौरान दोनों पक्ष हितों से परे हो सकते हैं और सच्चा प्यार विकसित कर सकते हैं, लेकिन अन्य चीजें हित के मुख्य उत्पाद की तुलना में सिर्फ उप-उत्पाद हैं।

इसलिए, ब्रांडों और वितरकों के लिए "अजनबियों" से "जोड़ों" तक विकसित होना, और फिर "जोड़ों" से "जिन लोगों को वे जानते हैं" में वापस आना सामान्य है, वे पारस्परिक लाभ और जीत-जीत के परिणामों के लिए एक साथ आ सकते हैं .अलग होना भी संभव है क्योंकि पारस्परिक लाभ और जीत-जीत के परिणाम अब संभव नहीं हैं। बाजार के नियमों के तहत दोनों पक्षों का विवाह और ब्रेकअप सामान्य है, केवल रुख में अंतर है, और इसमें बहुत अधिक मानवीय, व्यक्तिपरक या भावनात्मक होने की आवश्यकता नहीं है एक मुकदमे में बदल गया, और "युगल" दुश्मन बन जाएंगे।

एक ब्रांड और डीलर के बीच का रिश्ता शादी की तरह होता है, लेकिन यह पति और पत्नी के बीच का वास्तविक रिश्ता नहीं हो सकता। दोनों पक्षों पर दूसरे पक्ष के प्रति वफादार रहने का कोई दायित्व नहीं है, न ही उन्हें दूसरे पक्ष से यह अपेक्षा करने का अधिकार है कि वह हमेशा उनके साथ हाथ मिलाकर चले।

ब्रांडों और डीलरों के लिए "साथी चयन" मानकों में बदलाव

हाल के वर्षों में, विशेष रूप से 2020 में नए मुकुट महामारी के प्रकोप के बाद से, अधिक क्षमता, उपभोग उन्नयन, चैनल विखंडन और कड़े पर्यावरण संरक्षण जैसे कारकों से प्रभावित, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में फेरबदल और तेज हो गया है, और एकाग्रता की डिग्री दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है, जिससे ताकतवर और कमजोर होते जा रहे हैं, ताओकंपनियों के लिए उत्पादन को निलंबित करना, उत्पादन को सीमित करना, स्टॉक को ख़त्म करना, दिवालिया हो जाना और दिवालिया हो जाना आदर्श बन गया है, और डीलरों को हटा दिया जाना असामान्य नहीं है।

जैसे-जैसे उद्योग में मैथ्यू प्रभाव धीरे-धीरे अधिक प्रमुख होता जा रहा है, ब्रांडों और डीलरों के लिए साझेदार चुनने के मानक चुपचाप बदल गए हैं।

अतीत में, उद्योग वृद्धिशील विकास के युग में था, जब तक हाथ में सामान था, उन्हें बेचने के बारे में चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं थी, जब डीलर ब्रांड चुनते थे, तो वे ज्यादातर एक या कुछ बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करते थे ब्रांड जागरूकता, उत्पाद की उपस्थिति और गुणवत्ता, उत्पादन और आपूर्ति, लाभ मॉडल, सेवा स्तर, व्यापक ताकत आदि के संदर्भ में फ्रेंचाइजी के लिए कोई अत्यधिक आवश्यकताएं नहीं हैं।

अब, उद्योग स्टॉक युग में प्रवेश कर चुका है, और बाजार में प्रतिस्पर्धा भयंकर हो गई है, चाहे वह एक पुराना डीलर हो जिसने बड़े तूफानों का अनुभव किया हो या एक नौसिखिया जिसने अभी-अभी उद्योग में प्रवेश किया हो, उन सभी के पास अधिक तर्कसंगत और व्यवस्थित सोच है। एक ब्रांड चुनना.

उदाहरण के लिए: पहला, क्या ब्रांड हाई-एंड है, क्या इसमें ब्रांड प्रभाव और खींचने की शक्ति है; दूसरा, क्या उत्पाद मूल्य प्रणाली बाजार में प्रतिस्पर्धी है; तीसरा, क्या उत्पाद लाइन पर्याप्त लंबी है और क्या इन्वेंट्री पर्याप्त है; , क्या उत्पाद में अलग-अलग प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं; पांचवां पहला यह है कि क्या ब्रांड का प्रबंधन बाजार में बदलाव के साथ तालमेल बिठा सकता है और क्या यह ऊपर की ओर रुझान दिखाता है; छठा यह है कि क्या निवेश नीतियां, विशेष रूप से निर्माण के लिए समर्थन नीतियां; विशेष स्टोर, प्रभावी हैं; सातवां यह है कि क्या ब्रांड समर्थन और सेवा के बाद की सेवाएं मौजूद हैं; आठवां यह है कि क्या ब्रांड को एक केंद्रीय गोदाम स्थापित करना है...

साथ ही, डीलरों का चयन करने के लिए ब्रांडों के मानक ऊंचे और ऊंचे होते जा रहे हैं। ब्रांडों के लिए डीलरों के पास न केवल एक निश्चित वित्तीय ताकत, स्टोर और टीम फाउंडेशन की आवश्यकता होती है, बल्कि मजबूत चैनल संसाधन और सेवा क्षमताओं के साथ-साथ सकारात्मक दृष्टिकोण और नई अवधारणाओं और चीजों को स्वीकार करने की क्षमता आदि भी होनी चाहिए।

ब्रांडों और डीलरों को "एक साथ" नई समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है

बाजार में फेरबदल जरूरी नहीं कि एक बुरी बात है। "असहमति" के कारण ब्रांडों और वितरकों का टूटना भी विकास के अवसर ला सकता है, हालांकि, नई स्थिति के तहत दोनों पक्षों के बीच सहयोग को कई नई समस्याओं का भी सामना करना पड़ रहा है।

एक ओर, निर्माण और सिरेमिक उद्योग में अत्यधिक क्षमता है और मैथ्यू प्रभाव प्रमुख होने लगा है, जिससे अग्रणी ब्रांडों और उनके डीलरों का विकास हो रहा है। कमर और पूंछ ब्रांड और उनके डीलर अपेक्षाकृत खराब स्थिति में हैं। अधिक से अधिक ब्रांड और डीलर एक ही बिस्तर पर रहने और अलग-अलग सपने देखने की बुरी स्थिति में हैं।

इस स्थिति में, हालांकि कई ब्रांड और डीलर अपने पार्टनर बदलने के इच्छुक हैं, लेकिन उन्हें बेहतर पार्टनर नहीं मिल पा रहा है और उनमें ठोस बदलाव करने का साहस नहीं है। दोनों पार्टियाँ चिंतित हैं कि उनका मूल इरादा एक बेहतर "अन्य आधा" ढूंढना है और उन्हें मिल भी सकता हैयह प्रतिस्पर्धी ही हैं जो बचे हुए लोगों को चुनते हैं या उन्हें ख़त्म भी कर देते हैं; यदि आप परिवर्तन नहीं करते हैं, अपग्रेड नहीं करते हैं और साझेदार नहीं बदलते हैं, तो कोई भविष्य नहीं होगा, लेकिन अंधा प्रतिस्थापन और परिवर्तन तेजी से पूरा हो सकता है।

दूसरी ओर, कई ब्रांड अभी भी निवेश आकर्षित करने के लिए पुराने विचारों और तरीकों पर कायम हैं, उनमें नई सोच और नए दृष्टिकोण का अभाव है।

पुराना विचार और तरीका मुख्य रूप से दो रूपों में ऑफ़लाइन निवेश आकर्षित करना है: अजनबी और परिचितों से परिचय। एक डीलर के दृष्टिकोण से, परिचितों के परिचय के माध्यम से एक ब्रांड खोजने की ऑफ़लाइन विधि स्वाभाविक रूप से अधिक विश्वसनीय है और एक ब्रांड के दृष्टिकोण से, परिचितों के माध्यम से निवेश आकर्षित करने की सफलता दर अधिक है, लेकिन दक्षता आवश्यक रूप से बहुत कम नहीं है, और यह हो सकती है; इससे कठिनाइयाँ भी पैदा होती हैं और प्रतिस्पर्धियों द्वारा आसानी से नकल की जा सकती है।

नई सोच और नया दृष्टिकोण इंटरनेट निवेश प्रोत्साहन है, जिसमें तीन मोड शामिल हैं: पहला, सूचना प्रवाह मोड, जो उपयोगकर्ताओं तक ब्रांड निवेश के लैंडिंग पृष्ठ को आगे बढ़ाने के लिए Baidu सूचना प्रवाह और विशाल इंजन (हेडलाइन उत्पाद) सूचना प्रवाह का उपयोग करता है। , सक्रिय रूप से जानकारी का उपयोग करने का तरीका विपणन लैंडिंग पृष्ठों के माध्यम से उपयोगकर्ताओं की रुचि जगाना है, जिससे पूछताछ उत्पन्न होती है (जमा फॉर्म और 400 फोन कॉल के रूप में); दूसरा Baidu का भुगतान किया गया प्रचार मॉडल है, जिसे SEM के रूप में भी जाना जाता है , कुछ ब्रांड जो संभावित इच्छित ग्राहकों से जुड़ना चाहते हैं, वे सक्रिय रूप से Baidu जैसे खोज इंजनों के माध्यम से "सेरेमिक टाइल फ्रैंचाइज़ी" और "सेरेमिक टाइल एजेंट" जैसे कीवर्ड खोजते हैं, प्रासंगिक मार्केटिंग लैंडिंग पृष्ठों तक पहुंचते हैं, और पूछताछ करते हैं, तीसरा पोर्टल डेटा है; मॉडल, अर्थात्, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के माध्यम से ऐसी एक आधिकारिक उद्योग पोर्टल वेबसाइट ने एक निवेश प्रोत्साहन पृष्ठ स्थापित किया है, उपयोगकर्ताओं के वेबसाइट पर आने के बाद, यदि उनका इसमें शामिल होने का इरादा है, तो वे धन आरक्षित करने और फ्रैंचाइज़ी सुराग प्राप्त करने के बारे में पूछताछ करेंगे। .

इंटरनेट निवेश प्रोत्साहन केवल ट्रैफ़िक और लीड की समस्या को हल कर सकता है, और बाद में रूपांतरण अधिक महत्वपूर्ण है। प्रारंभिक प्रथा ग्राहकों को ऑन-साइट निरीक्षण के लिए या ऑफ़लाइन निवेश बैठकों में भाग लेने के लिए टेलीफोन निमंत्रण के माध्यम से आमंत्रित करना था, लाइव प्रसारण पारिस्थितिकी तंत्र के उद्भव और विकास के साथ, मूल निवेश निमंत्रण मॉडल "लाइव प्रसारण निवेश निमंत्रण" में विकसित हुआ, जिससे ग्राहकों को अनुमति मिली टेलीफोन निमंत्रण और अन्य तरीकों के माध्यम से ग्राहकों को आमंत्रित करने के लिए जो ग्राहक इंटरनेट के माध्यम से पूछताछ करते हैं और धन आरक्षित करते हैं, वे लाइव प्रसारण कक्ष में प्रवेश करते हैं, और फिर मेजबान के क्षेत्र नियंत्रण, ऑन-साइट अधिमान्य नीतियों और जमा, जमा विस्तार और छूट के साथ सहयोग का उपयोग करते हैं। रूपांतरण और लेनदेन प्राप्त करने के लिए।

इसके अलावा, ब्रांड जागरूकता, प्रतिष्ठा और प्रभाव का निर्माण करना, विशेष रूप से युवा उपभोक्ताओं और युवा डीलरों की प्राथमिकताओं के आधार पर इंटरनेट पर सामग्री डालना; शक्तिशाली इच्छित ग्राहकों के लिए अलग-अलग निवेश नीतियां तैयार करना, परिचितों के परिचय के साथ मिलकर लाभ-साझाकरण निवेश प्रोत्साहन स्थापित करना एक निवेश प्रोत्साहन प्रणाली की स्थापना और सुधार जिसमें टीम का माहौल, कार्य आदतें, प्रक्रिया छँटाई, डेटा संग्रह, निवेश प्रोत्साहन तकनीक, निवेश प्रोत्साहन उपकरण आदि शामिल हैं, इंटरनेट निवेश प्रोत्साहन में प्रभावी परिणाम प्राप्त करने के लिए सभी शक्तिशाली समर्थन हैं। इंटरनेट निवेश प्रोत्साहन और निवेश प्रोत्साहन के अन्य अपरिहार्य सहायक कार्यों के संयोजन को इंटरनेट + निवेश प्रोत्साहन कहा जा सकता है,व्यवसाय का पोषण करें.

हालाँकि, वर्तमान में बहुत कम सिरेमिक कंपनियाँ हैं जो इंटरनेट चैनलों के माध्यम से निवेश की भर्ती कर रही हैं, इंटरनेट + निवेश प्रोत्साहन और व्यवसाय समर्थन की तो बात ही छोड़ दें।

मानव प्रेम और विवाह पहले ही टीवी शो ब्लाइंड डेट्स और ऑनलाइन ब्लाइंड डेट्स के युग में प्रवेश कर चुका है। क्या निर्माण और सिरेमिक उद्योग तेजी से इंटरनेट + निवेश प्रोत्साहन और व्यापार समर्थन के नए चलन को नहीं अपना रहा है?

36वां फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो (अप्रैल 18-21) जल्द ही आ रहा है, और 2021 में 100 दिन (1/4 से अधिक) बीत चुके हैं। यदि आप उन ब्रांडों और डीलरों को बदलना चाहते हैं जिनके साथ आप सहयोग करते हैं, तो आपको कार्य करना चाहिए!