[सिरेमिक उद्योग में लोगों के साथ आमने-सामने साक्षात्कार] अंक 4
साक्षात्कारित अतिथि｜गुआनक्सिंगवांग सेरामिक्स ब्रांड महाप्रबंधक वांग जिंटांग
साक्षात्कारकर्ता | चीन सिरेमिक नेटवर्क के संपादकीय विभाग के निदेशक ज़ू सिजिन
साक्षात्कार का समय｜9 अप्रैल, 2021 की दोपहर
साक्षात्कार स्थान｜चीन सिरेमिक एक्सपो सिटीगुआनक्सिंगवांग सिरेमिक्समुख्यालय
लियू सिताओ द्वारा लिखित
वीडियो शूटिंग｜ली फेंग, लियू सीताओ
2020 में, नए मुकुट महामारी से प्रभावित, गुआनक्सिंगवांग सेरामिक्स के पहली तिमाही के प्रदर्शन में थोड़ी गिरावट आई। लेकिन दूसरी तिमाही से शुरू होकर, प्रदर्शन में उल्लेखनीय वृद्धि होने लगी, वर्ष की दूसरी छमाही तक, प्रदर्शन मूल रूप से महामारी से पहले के विकास स्तर पर लौट आया।
पूरे 2020 में, गुआनक्सिंगवांग सेरामिक्स का प्रदर्शन साल-दर-साल लगभग 21% बढ़ गया, जो है 2020 में कंपनी के विकास स्तर की तुलना में, यह ज्यादा बेहतर नहीं है। कारण की जांच करते हुए, गुआनक्सिंगवांग सेरामिक्स ब्रांड के महाप्रबंधक वांग जिंटांग का मानना है कि "2019 की नींव रखी जा चुकी है।"
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ब्रांड अपग्रेड, चैनल, निवेश प्रोत्साहन और केंद्रीय गोदाम पूरी तरह से फलफूल रहे हैं
18 अक्टूबर, 2019 को, 34वें फोशान सेरामिक्स एक्सपो के उद्घाटन दिवस पर, गुआनक्सिंगवांग के नए मुख्यालय - "फ्यूचर होम" यशे लाइफस्टाइल हॉल का आधिकारिक तौर पर अनावरण किया गया। इसकी लागत 20 मिलियन युआन है और इसका कुल क्षेत्रफल 6,000 वर्ग मीटर है। उत्कृष्ट स्थानिक दृश्य प्रभाव और उत्कृष्ट रंग, बनावट और प्रकाश धारणा के साथ एक उत्पाद प्रणाली के साथ, गुआनक्सिंगवांग के "फ्यूचर होम" ने 30,000 से अधिक आगंतुकों को आकर्षित किया। सिरेमिक एक्सपो, इंटरनेट मशहूर हस्तियों के लिए एक सुयोग्य चेक-इन बिंदु बन गया है।
यह "चीन में नया मील का पत्थर" जितना आकर्षक है, वह गुआनक्सिंगवांग द्वारा जारी ब्रांड अपग्रेड रणनीतिक योजनाओं की श्रृंखला है, जिसमें ब्रांड VI अपग्रेड, टर्मिनल 3.0 एलिगेंट लाइफस्टाइल सेंटर का लॉन्च, निवेश प्रयासों में वृद्धि और चैनल निर्माण शामिल है। इंतज़ार।
वांग जिंटांग ने कहा कि 2019 के अंत के बाद से, नए मुख्यालय के उपयोग और ब्रांड अपग्रेड के कारण, गुआनक्सिंगवांग ने विकास के एक नए चरण में प्रवेश किया है।
ब्रांड प्रदर्शन के संदर्भ में: 6,000 वर्ग मीटर का मुख्यालय प्रदर्शनी हॉल जो उद्योग की प्रवृत्ति का नेतृत्व करता है, उन अनगिनत ग्राहकों के लिए चेक-इन स्थानों में से एक बन गया है जो सिरेमिक टाइल ब्रांड फ्रेंचाइजी की तलाश में आते हैं कॉर्पोरेट ताकत और ब्रांड आकर्षण यह प्रदर्शित करता है कि गुआनक्सिंगवांग डीलर गर्व का आत्मविश्वास रखते हैं।
स्टोर डिस्प्ले के संदर्भ में: मुख्यालय प्रदर्शनी हॉल के आधार पर, गुआनक्सिंगवांग ने डीलरों के लिए एक नया 3.0 सुरुचिपूर्ण लक्जरी लाइफ हॉल बनाया है, और इसे क्रमिक रूप से टर्मिनलों में लागू किया है। गुआनक्सिंगवांग 3.0 यशे लाइफस्टाइल स्टोर अंतिम ग्राहकों के लिए गुआनक्सिंगवांग की ब्रांड पहचान को लगातार मजबूत करने और गुआनक्सिंगवांग के विशिष्ट ब्रांड प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने के लिए एक बहुत ही सुंदर लक्जरी शैली के साथ एक इमेज स्टोर मॉडल का उपयोग करता है।
ब्रांड निवेश प्रोत्साहन के संदर्भ में: 2020 में, गुआनक्सिंगवांग ने "100 शहरों में शीर्ष तीन - गुआनक्सिंगवांग सब्सिडी 100 मिलियन निवेश प्रोत्साहन कार्रवाई" को दृढ़ता से लॉन्च किया, जिसमें समूह के बेहतर संसाधनों को एकीकृत किया गया, जिसमें 100 मिलियन युआन विशेष सब्सिडी फंड शामिल थे। फ्रंट-एंड व्यापक और गहन सहायता नीतियां जैसे सजावट सब्सिडी, शुरुआती गतिविधियों के लिए बैक-एंड समर्थन, 6+1 स्टोर पेशेवर सहायता, चैनल विकास समर्थन और नियमित ऑनलाइन और ऑफलाइन प्रशिक्षण पाठ्यक्रम सुनिश्चित करते हैं कि फ्रैंचाइज़ी ग्राहक जल्दी और स्थायी रूप से काम कर सकें। मुनाफ़ा.
इतनी मजबूत समर्थन नीति के साथ, गुआनक्सिंगवांग ने 2020 में 160 से अधिक नए ग्राहकों के निवेश परिणाम हासिल किए हैं, 125 से अधिक सुरुचिपूर्ण लक्जरी लाइफस्टाइल स्टोरों का नवीनीकरण और उन्नयन किया गया है, और नए जोड़े गए स्टोर का क्षेत्र 47,890 वर्ग मीटर से अधिक है।
चैनल निर्माण के संदर्भ में: टर्मिनल में ब्रांड की अच्छी प्रतिष्ठा और समूह के मजबूत समर्थन के साथ, गुआनक्सिंगवांग ने 2020 में इंजीनियरिंग चैनलों, असेंबली चैनलों और क्षेत्रीय केंद्रीय गोदामों के निर्माण में काफी प्रगति की है। वर्तमान में, करोड़ों डॉलर की 6 से अधिक परियोजनाएं हैं, और पूरी असेंबली कंपनी के साथ रणनीतिक सहयोग लगातार आगे बढ़ रहा है। इसी समय, गुइयांग, तियानजिन, चांग्शा, नानजिंग और अन्य स्थानों में क्षेत्रीय केंद्रीय गोदामों के लेआउट में बड़ी सफलताएं हासिल की गई हैं।
▲ 12 अप्रैल, क्राउनस्टार किंग नॉर्थ चाइना सेंटर वेयरहाउस का भव्य अनावरण किया गया।
गुआनक्सिंगवांग केंद्र गोदाम
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मौलिकता का पालन करें, उत्पाद एक ब्रांड की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता हैं
वर्तमान में, सिरेमिक उद्योग में एकरूपता की घटना अभी भी बहुत स्पष्ट है, और केवल कुछ ही ब्रांड हैं जो मौलिकता पर जोर देते हैं, गुआनक्सिंगवांग सिरेमिक उद्योग में उन कुछ ब्रांडों में से एक है जो हमेशा मौलिकता पर जोर देते हैं। मौलिकता का पालन करना एक ऐसी अवधारणा है जिसका अभ्यास उस समूह द्वारा जहां वह काम करता है और ब्रांड द्वारा ऊपर से नीचे तक किया गया है।
"हमारे उत्पाद अनुसंधान और विकास का नेतृत्व समूह के प्रबंध निदेशक हे यूहे द्वारा किया जाता है, जो कड़ी मेहनत और कड़ी मेहनत करते हैं, जो उद्योग में अच्छी तरह से जाना जाता है। हम हमेशा मानते हैं कि उत्पाद किसी की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता हैं ब्रांड।" वांग जिंटांग ने कहा।
उन्होंने मौलिकता पर जोर देने और उच्च मूल्य वाली उत्पाद प्रणाली बनाने के गुआनक्सिंगवांग के मूल दर्शन के बारे में आगे बताया।
अच्छे दिखने वाले, उच्च गुणवत्ता वाले मूल डिज़ाइन वे हैं जिनका गुआनक्सिंगवांग ने हमेशा अनुसरण किया है। उत्पाद के रंग और बनावट की मौलिकता सुनिश्चित करने और अंतरराष्ट्रीय बाजार के रुझानों के करीब होने के लिए, गुआनक्सिंगवांग ने 26 वर्षों का उपयोग करके कई शीर्ष इतालवी डिजाइन कंपनियों जैसे टेक्नोग्राफिका, न्यूटन, डिजिटल और डिजाइन इत्यादि के साथ दीर्घकालिक रणनीतिक सहयोग स्थापित किया है। प्राकृतिक और यथार्थवादी टाइल बनावट सुनिश्चित करने के लिए उत्पाद की गुणवत्ता को सटीक रूप से नियंत्रित करने के लिए सिरेमिक टाइल उत्पादन तकनीक का उपयोग करें।
गुआनक्सिंगवांग उत्पादों के संदर्भ में "पूर्ण श्रेणियों, पूर्ण विशिष्टताओं और पूर्ण बनावट" की वकालत करता है। वर्तमान में, गुआनक्सिंगवांग के पास बाजार में सभी उत्पाद श्रेणियां हैं जैसे रॉक स्लैब, बड़े स्लैब, संगमरमर की टाइलें, आधुनिक मैट टाइलें, ग्रेनाइट, लकड़ी के अनाज की टाइलें, टेराज़ो, आंतरिक दीवार टाइलें, आदि, जिनमें 300× के छोटे उत्पादों से लेकर विशिष्टताएं हैं। 300 मिमी से 2400 के आकार वाली बड़ी स्लेट श्रृंखला
शांगपिन स्नो माउंटेन ऑर्किड
शांगपिनबाओपत्थर नीला
एंडियन बर्फ दृश्य
इंक क्लाउड स्काई
गुआनक्सिंगवांग उत्पाद प्रस्तुतिकरण
इसके अलावा, गुआनक्सिंगवांग हर साल बाजार के रुझानों में बदलाव के आधार पर मूल उत्पादों की एक श्रृंखला लॉन्च करता है, जैसे स्लेट श्रृंखला, लैन श्रृंखला, वेलवेट श्रृंखला, आदि जो इस साल लॉन्च की जाएंगी।
उनमें से, "कलर" श्रृंखला 18 अप्रैल को 36वें फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो के उद्घाटन दिवस पर जारी की गई थी। चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने प्रेस कॉन्फ्रेंस में जाना कि गुआनक्सिंग वांग उद्योग में अग्रणी है और उसने पांचवें प्रकार के फिनिश - यागुआंग सतह को लॉन्च करने का बीड़ा उठाया है, और "लैन" श्रृंखला यागुआंग सिरेमिक टाइल्स का प्रतिनिधि कार्य है।
"लैन" श्रृंखला "ऑरोरा" के बदलते प्रकाश और छाया रंगों से प्रेरित है, जिसमें 3डी महीन नक्काशी + स्टार डायमंड स्याही डबल सुपरपोजिशन तकनीक का उपयोग किया गया है, साथ ही ईंट की सतह की बनावट के रूप में प्रसिद्ध चीनी कढ़ाई सु कढ़ाई भी है। जैसे प्रकाश की किरणें, झील की रोशनी, जुगनू की रोशनी, कोहरा, सुबह की रोशनी, तारों की रोशनी, स्ट्रीमर और प्रकृति से प्राप्त अन्य उन्नत रंग एक सुंदर और रहस्यमय झिलमिलाता अनुभव पैदा करते हैं। जैसे ही उत्पादों की इस श्रृंखला की घोषणा की गई, उद्योग के कई अंदरूनी सूत्रों ने उनका उत्साहपूर्वक स्वागत किया, जिन्होंने एक के बाद एक तस्वीरें लीं और चेक-इन किया।
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झाओ रुइरुई के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर, ब्रांड 2021 में फिर से विकसित होगा
36वें फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो के दौरान, "लैन" श्रृंखला लॉन्च करने के अलावा, गुआनक्सिंगवांग ने एक बड़े कदम की भी घोषणा की, जो गुआनक्सिंगवांग के पहले ब्रांड प्रवक्ता पर हस्ताक्षर करना था।
एक साक्षात्कार में, वांग जिंटांग ने पहले ही चीन सिरेमिक नेटवर्क के प्रवक्ता पर हस्ताक्षर करने की अपनी योजना का खुलासा कर दिया था। उन्होंने कहा, “इस साल हमने विश्व महिला वॉलीबॉल चैंपियन झाओ रुइरुई को क्राउन स्टार किंग के ब्रांड प्रवक्ता के रूप में काम करने के लिए आमंत्रित किया, ताकि ब्रांड को और बढ़ावा देने के लिए स्टार प्रभाव का उपयोग किया जा सके।गुआनक्सिंगवांग ब्रांड को टर्मिनलों पर बढ़ावा देने और उपभोक्ताओं के बीच गुआनक्सिंगवांग ब्रांड की पहचान बढ़ाने के लिए कदम दर कदम। ”
इसके अलावा, उन्होंने 2021 में क्राउन स्टार किंग की अन्य गतिविधियों की भी शुरुआत की।
उत्पादों के संदर्भ में, "उत्पाद ब्रांड विकास का मूल और गुआनक्सिंगवांग का मुख्य लाभ हैं। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, गुआनक्सिंगवांग स्लेट श्रृंखला, लैन श्रृंखला और वेलवेट श्रृंखला जैसे मूल नए उत्पाद लॉन्च करने वाला है। वास्तव में , हमने टर्मिनल में इन उत्पादों का संशोधन और नमूनाकरण पूरा कर लिया है, और अच्छी बाजार प्रतिक्रिया हासिल की है, इससे हमारे उत्पादों की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता में काफी वृद्धि हुई है और हम टर्मिनल उत्पादों में सजातीय प्रतिस्पर्धा से बच सकते हैं
टर्मिनल सहायता के संदर्भ में, "हम इस वर्ष टर्मिनल डीलरों को सहायता मजबूत करना जारी रखेंगे।" वांग जिंतांग के अनुसार, निकट भविष्य में, गुआनक्सिंगवांग द्वारा विकसित और निर्मित "फ्यूचर होम स्मार्ट स्टोर" जल्द ही लॉन्च किया जाएगा। जो डीलर प्रबंधन टीमों और उत्पादों को टर्मिनल स्टोर, शॉपिंग गाइड और उपभोक्ताओं के बीच बातचीत को बढ़ाने और टर्मिनल स्टोर के प्रभावी जल निकासी को प्राप्त करने में मदद कर सकता है। "हम मार्केटिंग और डिज़ाइन के लाभों को अधिकतम करना चाहते हैं, जिससे डीलरों के लिए मजबूत और प्रभावी ट्रैफ़िक डायवर्जन प्राप्त हो सके, और ग्राहकों को प्राप्त करने और टर्मिनल स्टोर्स में ऑर्डर पूरा करने में कठिनाई जैसी समस्याओं का समाधान हो सके।"
गुआनक्सिंगवांग स्मार्ट स्टोर अनुभव
ब्रांड आउटपुट के संदर्भ में, "ब्रांड जागरूकता में लगातार सुधार करना वह चीज है जिस पर हमने हमेशा जोर दिया है।" ब्रांड का कायाकल्प.
निवेश प्रोत्साहन के संदर्भ में, "2021 में, हमने व्यवस्थित निवेश प्रोत्साहन प्राप्त करने और बाजार आउटलेट्स पर कब्ज़ा करने के लिए "स्मार्ट स्टोर्स + क्षेत्रीय केंद्रीय गोदामों" के विपणन मॉडल का प्रस्ताव रखा।"
यह समझा जाता है कि 2017 में, गुआनक्सिंगवांग ने देश भर के प्रमुख प्रांतों और शहरों में क्षेत्रीय केंद्रीय गोदामों के लेआउट का प्रस्ताव रखा था। वर्तमान में, गुइझोऊ, उत्तरी चीन, चांग्शा, नानजिंग और अन्य स्थानों में क्षेत्रीय केंद्रीय गोदामों की "रसद लागत को कम करने, माल की पर्याप्त आपूर्ति सुनिश्चित करने और उच्च वितरण दक्षता सुनिश्चित करने में शक्तिशाली भूमिका की मदद से सफलतापूर्वक पूरा किया गया है। ", कुशल और लाभदायक स्मार्ट स्टोर्स के साथ मिलकर, गुआनक्सिंगवांग ने निवेश लाभ को और बढ़ा दिया है।
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ब्रांड प्रबंधन पर ध्यान दें और उपभोक्ताओं का पसंदीदा ब्रांड बनें
हाल के वर्षों में, सिरेमिक उद्योग में जबरदस्त बदलाव आया है, जिसमें उपभोग उन्नयन, चैनल विखंडन, खुदरा सिकुड़न, पर्यावरण संरक्षण शामिल हैं।अधिक वजन और फेरबदल तेज हो गया... मैथ्यू प्रभाव उभरने लगा, मजबूत मजबूत हो गया, कमजोर कमजोर हो गया, और अग्रणी ब्रांडों के फायदे अधिक से अधिक स्पष्ट हो गए। सिरेमिक उद्योग की वर्तमान स्थिति के बारे में वांग जिंटांग ने अपने विचार साझा किये।
उनका मानना है कि 2020 की महामारी के साथ, पूरे सिरेमिक उद्योग में स्पष्ट बदलाव आए हैं, जिसे सिरेमिक कंपनियों के बंद होने, पुनर्गठन और नीलामी की लगातार समाचार रिपोर्टों से महसूस किया जा सकता है। उपभोग उन्नयन, चैनल विखंडन, खुदरा सिकुड़न..."ये सतही घटनाएं हैं जो हमने देखी हैं। वास्तव में, तुलना के माध्यम से, हम पा सकते हैं कि जो कंपनियां या ब्रांड गिर गए उनके पास कोई आधार नहीं है, कमजोर ताकत है, और मुख्य प्रतिस्पर्धा की कमी है। उद्यम मजबूत ताकत और मजबूत कोर प्रतिस्पर्धात्मकता वाले उद्यम छोटे और मध्यम आकार के ब्रांडों की बाजार हिस्सेदारी को कम करके और विकसित करना जारी रख सकते हैं, इसलिए, कड़ाके की ठंड में बाजार की प्रतिस्पर्धा अंततः उद्यमों की मुख्य प्रतिस्पर्धा के बीच एक प्रतिस्पर्धा है हमारे प्रबंध निदेशक श्री उन्होंने कहा, केवल जनता द्वारा मान्यता प्राप्त सिरेमिक टाइल ब्रांड के पास छोटा मुनाफा लेकिन त्वरित टर्नओवर हासिल करने का अवसर हो सकता है
"इसलिए, हमारे ब्रांड द्वारा स्थापित सदियों पुराना उद्यम वास्तव में 'उपभोक्ता का पसंदीदा ब्रांड' बनना है। यह एक दीर्घकालिक लक्ष्य है।"
हमने हमेशा माना है कि केवल ब्रांड प्रबंधन पर ध्यान केंद्रित करके ही हम बाजार जीत सकते हैं। ब्रांड प्रबंधन एक दीर्घकालिक प्रक्रिया है, एक लंबी मैराथन की तरह। अंतिम जीत हासिल करने के लिए आपको दृढ़ संकल्प और स्थिर विकास की रणनीति की आवश्यकता होती है। ”
"इसलिए, गुआनक्सिंगवांग ने हमेशा दीर्घकालिक मूल्य-उन्मुख विकास अवधारणा का पालन किया है और हमेशा 'संचार, बातचीत, प्रगति और जीत-जीत' की अवधारणा के आधार पर अपने ग्राहकों के साथ प्रगति की है। चाहे वह उत्पाद अनुसंधान हो और विकास, चैनल निर्माण, या विपणन मॉडल, मदद हमें ग्राहक के दृष्टिकोण से मुद्दों के बारे में सोचने की ज़रूरत है जब ब्रांड और ग्राहक एक साथ बढ़ते हैं और प्रगति करते हैं, तो यह दीर्घकालिक मूल्य का सबसे अच्छा अवतार और दीर्घकालिक आधार है। कंपनी की समृद्धि
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