दस साल की उथल-पुथल के बाद, चील आखिरकार ऊंची उड़ान भरती है।
ईगल ब्रांड की नई छह मूल्य प्रणाली के मार्गदर्शन में, हमने मूल्य सशक्तिकरण को गहरा किया है और उल्लेखनीय परिणाम हासिल किए हैं, लगातार कई वर्षों से प्रवृत्ति के खिलाफ विकास हासिल किया है।
उनमें से, "केंद्रीय गोदाम + छोटे स्टोर" मॉडल ने प्रारंभिक परिणाम प्राप्त किए हैं - केवल एक वर्ष में, 8 केंद्रीय गोदाम (गाओआन, चांग्शा, चेंग्दू, हेफ़ेई, नान्चॉन्ग, लिनी, बीजिंग-तियानजिन, शिजियाझुआंग) और 100 ईगल ब्रांड स्टोर का निर्माण पूरा हो चुका है।
निस्संदेह, यह ईगल ब्रांड का टर्मिनल न्यू रिटेल के क्षेत्र में सफल परीक्षण है। ईगल ब्रांड स्टोर द्वारा प्रस्तुत नए व्यवसाय प्रारूप ने मूल रूप से "नीरस" सिरेमिक टाइल टर्मिनल रिटेल स्टोर को तुरंत जीवंत बना दिया है। सिचुआन ईगल ब्रांड ऑपरेशन सेंटर के प्रमुख यांग झोंगक्वान इससे बहुत प्रभावित हुए।
केवल एक वर्ष में, यांग झोंगक्वान और उनकी टीम के प्रयासों की बदौलत, सिचुआन यिंगपई को चैनल को डुबोने में स्पष्ट लाभ हुआ है, लगभग 40 नए स्टोर खोले गए हैं, और यिंगपई के छोटे स्टोर तेजी से ग्रामीण बाजारों में फलने-फूलने लगे हैं सिचुआन. उनके अपने शब्दों में: "'सेंट्रल वेयरहाउस + स्मॉल स्टोर' ने यिंगपई चेंगदू ऑपरेशन सेंटर को छोटे कदम और तेजी से हासिल करने की अनुमति दी है, और सिचुआन में काउंटी-स्तरीय और टाउनशिप बाजारों के लिए सफलतापूर्वक एक कठिन लड़ाई भी शुरू की है।"
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एक साल में 40 नए स्टोर खोले
चेंगदू यिंगपई के नए विकास पथ को व्यापक बनाएं
”चेंगदू की सड़कों पर घूमना
जब तक सभी लाइटें बुझ न जाएं तब तक मत रुकें”
चेंगदू को प्राचीन काल से "बहुतायत की भूमि" के रूप में जाना जाता है और यह पश्चिमी क्षेत्र में मुख्य आर्थिक विकास केंद्र है। पश्चिमी चीन में एक महत्वपूर्ण केंद्रीय शहर के रूप में, चेंगदू ने पूरे देश से सिरेमिक ब्रांडों को बसने के लिए आकर्षित किया है विकास की अपनी अति तीव्र गति के साथ।
31 मई को, यांग झोंगक्वान ने चेंग्दू के बेइफू सेनमेई में स्टोर में निर्माता के क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक और विपणन विभाग के कर्मचारियों के साथ एक बैठक की, बैठक का विषय केवल एक था: कैसे उपयोग करें बिक्री चैनलों को बेहतर ढंग से चलाने और बिक्री का विस्तार करने के लिए केंद्रीय गोदाम।
यांग झोंगक्वान ईगल ब्रांड सेरामिक्स के सिचुआन ऑपरेशन सेंटर के प्रभारी व्यक्ति हैं यह ब्रांड 5 वर्षों से है और चेंग्दू बाजार में सर्वश्रेष्ठ के बीच प्रतिस्पर्धा कर रहा है, 47 साल के विकास के इतिहास वाले इस पुराने गुआंग्डोंग सिरेमिक टाइल ब्रांड के फायदे स्वयं स्पष्ट हैं: शुद्ध "गुआंग्डोंग ईंट" वंशावली और 47 साल। ब्रांड संचय इसे उद्योग में पूर्णतः अग्रणी ब्रांड बनाता है.
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लेकिन फिर भी, हाल के वर्षों में, खूबसूरती से सजाए गए घरों ने पूरी तरह से मुख्यधारा पर कब्ज़ा कर लिया है और चैनल डूब रहे हैं, खुदरा जैसे पारंपरिक चैनल मॉडल तेजी से कठिन हो गए हैं कि कैसे कई पैरों पर चलना एजेंटों के लिए एक जरूरी मुद्दा बन गया है। .
यह समझा जाता है कि चेंग्दू में बारीक सजाए गए घरों की कवरेज दर 80% से अधिक हो गई है, और सिरेमिक टाइल्स के पारंपरिक खुदरा चैनल बहुत प्रभावित हुए हैं। डिज़ाइन चैनलों, सजावट कंपनी चैनलों और इंजीनियरिंग चैनलों के अलावा, यांग झोंगक्वान ने अपनी ऊर्जा "गहरी खुदाई और डूबने" पर केंद्रित की।
2020 में, ईगल ब्रांड के मुख्यालय ने देश भर में केंद्रीय गोदामों को तैनात करना शुरू किया, उसी वर्ष जुलाई में, ईगल ब्रांड सिचुआन चेंगदू सेंट्रल वेयरहाउस की आधिकारिक तौर पर स्थापना की गई, जिसका क्षेत्रफल 3,000 वर्ग मीटर और भंडारण क्षमता लगभग थी। 5 मिलियन वर्ग मीटर, जो सिचुआन, चोंगकिंग और युन्नान, गुइझोउ और अन्य दक्षिण-पश्चिमी क्षेत्रों तक फैल सकता है।
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▲ईगल ब्रांड सिरेमिकदेश भर में केंद्रीय गोदामों का वितरण, और वितरण अभी भी जारी है
यांग झोंगक्वान ने खुलासा किया कि चेंगदू केंद्रीय गोदाम की स्थापना ने सीधे तौर पर उनके अपने स्टोर की बिक्री को बढ़ावा दिया है।
"बीफुसेनमेई में हमारा स्टोर लगभग 1,000 वर्ग मीटर है। हमारी पिछली भंडारण क्षमता के साथ, हम 200 डिज़ाइन और रंगों का स्टॉक कर सकते हैं, लेकिन केंद्रीय गोदाम के साथ, हम पहले की तुलना में कम से कम आधे डिज़ाइन और रंग जोड़ सकते हैं। उपभोक्ताओं और डिजाइनरों के पास विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला है, और हमारे पास भंडारण का कोई दबाव नहीं है।''
लेकिन केंद्रीय गोदाम की सबसे प्रत्यक्ष और प्रभावी भूमिका चैनल के डूबने की सुविधा प्रदान करना है।
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सिचुआन प्रांत में, बाज़होंग शहर से चेंग्दू तक सीधी रेखा की दूरी लगभग 288 किलोमीटर है, और डेयांग शहर से प्रांतीय राजधानी तक सीधी रेखा की दूरी लगभग 60 किलोमीटर है, औसत विकिरण त्रिज्या लगभग 200 किलोमीटर है। यांग झोंगक्वान के आंकड़ों के अनुसार, सिचुआन प्रांत में 139 बड़े और छोटे काउंटी और शहर-स्तरीय बाजार हैं, एजेंटों के लिए, यह एक खाली बाजार है।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि हालांकि खूबसूरती से सजाए गए आवास बाजार के अतिक्रमण के कारण खुदरा बिक्री तेजी से कठिन होती जा रही है, चेंगदू बाजार अभी भी एक बड़ा केक है। यांग झोंगक्वान ने कहा कि ऐसे समय में जब किराये की लागत और श्रम लागत बढ़ रही है, डीलरों को चैनलों पर कड़ी मेहनत करनी चाहिए और विकास की तलाश करनी चाहिए। केंद्रीय गोदाम के निरंतर सशक्तिकरण पर भरोसा करते हुए, चेंग्दू ईगल ब्रांड ऑपरेशन सेंटर ने लगभग 40 नए स्टोर खोले हैं।
"जब तक चैनल हैएक बार स्थापित होने के बाद, भंडारण और वितरण कोई समस्या नहीं है। प्रांत के भीतर वितरण एक दिन या यहां तक कि आधे दिन में भी किया जा सकता है। भंडारण और कार्गो दबाव के मुद्दे जिनके बारे में वितरक सबसे अधिक चिंतित हैं, वे पूरी तरह से चिंता से मुक्त हैं। "यांग झोंगक्वान ने आत्मविश्वास के साथ कहा। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि क्षेत्रीय बाजार की विशेषताओं के आधार पर जहां प्रत्येक स्टोर स्थित है, उत्पादों की मांग भी अलग है। "कुछ स्थान उच्च-स्तरीय होना चाहते हैं, और कुछ स्थान लागत को आगे बढ़ाना चाहते हैं- प्रभावशीलता। पहले हम इतने सारे लोगों की जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते थे, लेकिन अब केंद्रीय गोदाम कर सकता है। ”
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अपना व्यवसाय खोलते ही लाभदायक
ईगल ब्रांड के स्टोर सिचुआन में जड़ें जमा रहे हैं और हर जगह खिल रहे हैं
नए खुले 40 स्टोरों में 200 वर्ग मीटर से अधिक क्षेत्रफल वाले बड़े स्टोर हैं, और उनमें से अधिकांश छोटे ईगल स्टोर हैं।
"ईगल पाई स्टोर, ईगल पाई मुख्यालय द्वारा 2020 में लॉन्च किया गया एक नया स्टोर मॉडल है, जो ग्रामीण बाजार के विकास के लिए अनुकूल है। कई युवाओं और स्टार्ट-अप के लिए, उन्हें अग्रणी का प्रतिनिधित्व करने के लिए केवल 100,000 का निवेश करने की आवश्यकता है उद्योग में ब्रांड।" यांग झोंगक्वान ने कहा।
कम निवेश और त्वरित परिणामों के कारण, यिंगपई स्टोर कई स्थानों पर यिंगपई डीलरों के लिए टाउनशिप और काउंटी-स्तरीय बाजारों को विकसित करने के लिए एक "तेज उपकरण" बन गए हैं।
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यांग झोंगक्वान के विचार में, यिंगपई स्टोर्स के इतनी तेजी से फैलने का मूल कारण न केवल यह है कि निवेश छोटा है, जो संस्थापकों की चिंताओं को हल करता है, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यिंगपई का ब्रांड प्रभाव लोगों के दिलों में गहराई से निहित है। लोग. "आप 100,000 युआन के साथ ईगल ब्रांड बना सकते हैं। अतीत में यह लगभग असंभव था। मैंने इसके बारे में कभी नहीं सोचा था। हमने एक अच्छा अवसर पकड़ा है, जब उसने यह कहा, तो उसकी आँखें चौड़ी हो गईं और वह थोड़ा उत्साहित लग रहा था।"
चैनलों के तीव्र विकास ने अतीत में जो असंभव था उसे संभव बना दिया है। अपने विकास के बाद से, यांग झोंगक्वान ने चेंग्दू ईगल ब्रांड ऑपरेशन सेंटर द्वारा विकसित प्रत्येक ईगल ब्रांड स्टोर को संजोया और महत्व दिया है।
“वितरण नेटवर्क का विस्तार करना और एक छोटा स्टोर खोलना केवल स्टोर खोलने का मामला नहीं है, हालांकि ईगल ब्रांड स्टोर के प्रभारी कई लोगों ने सिरेमिक का काम किया है, लेकिन कई बाहरी लोग भी हैं जो सिरेमिक के संपर्क में नहीं आए होंगे। सजावट से लेकर प्रत्येक स्टोर के उद्घाटन तक, हमारे पास उनका समर्थन करने, गतिविधियों में मदद करने, प्रशिक्षण प्रदान करने और उनके स्टोर लेआउट और दैनिक संचालन का मार्गदर्शन करने के लिए एक समर्पित टीम होगी
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▲सिचुआन यियिंग ब्रांड स्टोर उद्घाटन कार्यक्रम दृश्य
यांग झोंगक्वान और उनकी टीम के प्रयासों की बदौलत, सिचुआन में यिंगपई स्टोर खुलते ही मूल रूप से लाभप्रदता हासिल कर सकते हैं।
"हम गति की तलाश नहीं करते हैं और एक महीने में 1-2 वितरक खोलते हैं, लेकिन हमें यह सुनिश्चित करना चाहिए कि प्रत्येक नए खोले गए ईगल ब्रांड स्टोर को एक स्टोर खोलने के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक ऑपरेशन मॉडल मिल सके। आइए इसे एक ही स्टोर में बनाएं।''
रिपोर्टों के अनुसार, वर्तमान में, सिचुआन में ईगल ब्रांड स्टोर अच्छा प्रदर्शन करने पर प्रति माह लगभग 200,000 युआन का लाभ कमा सकते हैं।
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उदाहरण के तौर पर लोंगचांग, सिचुआन में ईगल ब्रांड स्टोर को लें, इसे आधिकारिक तौर पर जुलाई 2020 में खोला गया था। अकेले इसके उद्घाटन के पहले दिन, इसने 300,000 युआन से अधिक के राजस्व के साथ अपेक्षाओं को पार कर लिया।
“ईगल ब्रांड सेरामिक्स ने केवल 100,000 के छोटे निवेश के साथ 2020 में ईगल ब्रांड स्टोर लॉन्च किया, कर सकते हैं उपनगरीय कस्बों में प्रवेश करें और जल्दी से डूब जाएं,'' यिंगपई लोंगचांग स्टोर के प्रभारी व्यक्ति ने कहा, लगभग एक साल के संचालन के बाद, यह पुष्टि की जा सकती है कि यिंगपई स्टोर के पास चैनल विस्तार की कोई सीमा नहीं है और यह स्थानीय बाजार में तेजी से लाभ कमा सकता है स्पष्ट हैं.
(लेख सिरेमिक सूचना से पुन: प्रस्तुत किया गया है)
